特集
営業力
実践トレーニング

「必死で営業活動をしているのに、成果が上がらない」「営業成績が悪く、部下がついてこない」――こうした悩みを抱える営業マン、営業マネジャーに贈る営業力強化の実践講座。“営業のカリスマ”神田昌典氏が営業力の「8つの力」を解き明かし、“経営の神様”大前研一氏が営業プロフェッショナルへの極意を伝授する。

Prologue
神田昌典が伝授する 営業の神髄、醍醐味
「営業」で日本人が陥りやすい3つの間違いを改善しよう
営業マンがまずやるべきは客とのパートナーシップ構築
一営業マンでもできる！ ネットを使った効率的な営業

Part 1
これだけはマスターせよ！ 営業マンの「8つの力」
Checklist 「8つの力」自己診断テスト
苦手な分野を再確認することが“できる営業マン”を目指す第一歩
「神田さん、営業の8つの力って何ですか？」
自己演出力 5万円で「できる営業マン」に大変身 見た目も訓練でここまで変わる
アポイント力 テレアポ成功には台本が必要 意外に知られていないノウハウ
聴く力 お客の話を全身で聴き心の奥底のニーズを引き出す
質問力 会話のウオームアップは「イエス」「ノー」の質問から
Interview シンクタンク・ソフィアバンク代表●田坂広志
提案力 情報量が勝負の決め手！ 「仮説力」を鍛えて差をつける
説得力 論理と情熱と信頼を武器に相手を納得させる法
読心力 隠れた“本音”を見つけ出しお客に近づくワザ
謝罪力 「人間力」を強化することでピンチをチャンスに
大前研一の「営業力アップ」実践講座

Part 2
営業マネジャー必読！ チーム営業力アップ講座
星取表と日報をうまく使えばマネジメントが劇的に変わる
1本の矢より3本の矢！ チーム営業の成功例を紹介
伝統の「ロールプレイング」 新顔の「コーチング」に注目！
ハガキや接待で1歩リード 人間関係づくりの奥義に迫る
知っておいても損はない 売るための神髄「ワルの営業」

Part 3
時間・空間を効率化 情報武装で営業力強化
能動的にお客を引き寄せるブログの口コミパワー
時間短縮、料金節約……パソコン不要のケータイ活用術
ニーズの把握やプレゼンなど営業に役立つマインドマップ（R）
できる営業はこう使え！ 商談が進む喫茶・休憩スポット


Deep Focus
皇居ランナー、倍増


News&Analysis
Close Up
いまだ“丸裸”のＪーPOWER
対症療法的外資規制の矛盾

Interview ジョン・ホー（TCIアジア代表）


Inside
●ヘッジファンドが仕掛けるみずほ株「売り攻勢」の暗雲
●ブラジルで自動車がバカ売れ 囁かれ始めた「バブル」の危惧
短答直入 内田恒二（キヤノン社長）
●缶ビールの価格据え置きでサントリーがサッポロ逆転へ
●2ちゃんねるにヤミ金急増！ 知られざるネットの貸金市場
人事天命 ボツワナ大使
●ひっそりと統計の発表を停止 フィルムカメラ市場の終焉
早耳聞耳 ジェームズ・ビゾス（ベリサイン会長）


World Voice
マーク・ザンディ
（ムーディーズ・エコノミー・ドットコム チーフエコノミスト兼共同創業者）


Market
株式市場 透視眼鏡 山独活継二
金融市場 異論百出 加藤 出
ネット世論調査 裁判員制度


Data Focus
井堀利宏

企業・産業
起・業・人 恒吉順二（ITフォレスト社長）


人物
新社長 染谷光男（キッコーマン）

アマデウスたち 小松亮太（作曲家・バンドネオン奏者）


連載
山崎 元のマネー経済の歩き方
二宮清純／勝負のバランスシート
〓山〓男（かげやま・ひでお）／大人の〓山（かげやま）メソッド
スティグリッツ教授の真説・グローバル経済
野口悠紀雄／「超」整理日記
鈴木棟一／新・永田町の暗闘
櫻井よしこ／オピニオン縦横無尽［拡大版］


コラム
This Week／The Day／F氏的日常
3分間ドラッカー／上田惇生
Book Reviews
From Readers From Editors
読者アンケート
特別広告企画（ゴルフ）
懸賞掲示板
ビジネス掲示板
Diamond Style


ゴルフ
北野正之の“即効！ GOLFエイド”
コース探訪／岩井康博

• プレゼントの種類が複数ある商品をご購入の際は、定期購読ページのプルダウンでご希望の種類をお選びの上、「買い物かごに入れる」を押してください。
• プレゼントは品切れ等の理由により、代替品をお送りする場合がございます。あらかじめご了承ください。
• プレゼントは、原則として、お申し込み後の変更は承りかねますので、ご注文の際は、ご注意ください。
• 読者へのプレゼントに関しましては、雑誌とは別便でお送りする場合があります。
• また、お届けまで、1ヶ月ほどお時間をいただく場合がございますので、ご了承ください。