特集
「営業力」実践強化プログラム
60分で速習！

逆境のときこそ営業の基本に戻り、人材育成のチャンス。個人のスキルアップ、組織営業力の構築、インターネット活用の驚くべきノウハウなど、「営業力」強化の最強プログラムを紹介する。

緊急提言 大前研一
売れない時代だからといって＂値下げ＂してモノを売るな！
Column 顧客は感情でモノを買っている 価格と価値を混同するな
Column ウェブで顧客を呼び込むには際立った特徴を持つことだ

Part 1 「営業力」強化基礎講座
新人も、転職者もみるみる変わる 売れる営業のための必須スキル
①外見力 シンプル、清潔こそが王道！ 営業のための身だしなみ
②アポイント力 会える成功率はたったの5％ 割り切りと粘りで乗り切ろう
ケーススタディ 徹底した工程管理で社員を教育 アポイント力の決め手は情報
③聞く力 ガッツかないソフトな営業でお客の心のガードを引き下げる
ケーススタディ 対人スキルとコスト感覚を磨け エンジニアを営業マンに変える
④商談力 オリジナル営業ツールで相手の信頼と共感を得る
ケーススタディ 売り込み・説得いっさいなしで年間30棟の住宅を売るスゴ腕
⑤クロージング力 営業は断られても当たり前 関係維持して次の機会を待つ
ケーススタディ 周囲の人を巻き込むためにも商談の＂勝率＂にこだわる
営業力診断テスト個人編 あなたの営業能力はどのレベルだろうか？
営業力診断テスト企業編 あなたの会社の営業力、営業組織の強みと弱みはどこにあるのか？
Interview アサヒビール社長●荻田 伍

Part 2 営業はサイエンスだ！
心理学、行動科学、仮説と検証 営業力を発揮する方法、教えます
Interview セブン＆アイ・ホールディングス会長・CEO●鈴木敏文

Part 3 組織営業が現場を変える
役割を明確化、スキルを水平展開 チーム営業力を劇的に変える魔術
Interview カシオ計算機社長●樫尾和雄

Part 4 インターネット営業革命
HP、メルマガ、動画共有サイト ネットの活用で営業力を強化せよ
Column 製品名や用途でSEO対策 シェアナンバーワンに
Column 「発泡スチロール百科事典」を作って新規開拓に成功
Column 「無料レポート差し上げます」のうたい文句で集めたメアド
ケーススタディ ウェブが営業マンに早変わり！ 広告料金をムダにしない集客法
ケーススタディ 顧客情報の｢見える化｣を推進 情報部門責任者を味方につける！


特集2
太陽経済革命

19世紀の石炭、20世紀の石油、そして今21世紀は「太陽経済」の世紀だ。
「石油経済」成長モデルの終焉と、100年に1度のパラダイムシフトの兆しを探る。


Deep Focus
親にとっての＂ハレの場＂


News&Analysis

Close Up
携帯の料金はもっと下がる？
ドコモが開けたパンドラの箱

Inside
●百貨店の常識を覆すJ.フロント 低価格戦略に、はるやま商事を活用
●リクルートがエリア拡大する新聞業界激震の新サービス
●不況のマンション業界に新旋風 ムダ省いたシンプル型が人気
短答直入 近藤史朗（リコー社長）
●証券やＦＸも相次ぎ参入する「商品CFD」のグレーゾーン
●キリンがアサヒを逆転！ ビール市場の構造変化
人事天命 レナウン
●ベネズエラが「最後のよりどころ」 ＂暴君＂にすり寄る総合商社の商機
早耳聞耳 檜垣誠司（りそなホールディングス社長）


Market
株式市場 透視眼鏡 藤戸則弘
金融市場 異論百出 加藤 出
ネット世論調査 追加経済対策


Data Focus
河野龍太郎


企業特集
第一三共
ランバクシー買収で巨額損失
問われる「複眼経営」の真価


企業・産業

起・業・人
川上統一（モミアンドトイ・エンターテイメント代表取締役）


人物

特別インタビュー
みずほフィナンシャルグループ
新体制発足の成否
塚本隆史（みずほフィナンシャルグループ社長）
佐藤康博（みずほコーポレート銀行頭取）
西堀 利（みずほ銀行頭取）


連載
山崎 元のマネー経済の歩き方
二宮清純／勝負のバランスシート
高杉 良／青年社長 PartⅡ
真山 仁／ザ・メディア 新聞社買収
スティグリッツ教授の真説・グローバル経済
野口悠紀雄／「超」整理日記
鈴木棟一／新・永田町の暗闘
櫻井よしこ／オピニオン縦横無尽

コラム
This Week／The Day／F氏的日常
3分間ドラッカー／上田惇生
Book Reviews
From Readers From Editors
読者アンケート
空から見た地球
This is.（Callaway）
懸賞掲示板
ビジネス掲示板

ゴルフ
堀尾研仁の＂使える！ ゴルフ学＂
勝者のフェアウェイ／角田陽一


綴じこみ付録
「世界一やさしい問題解決の授業」〈試読版〉

• プレゼントの種類が複数ある商品をご購入の際は、定期購読ページのプルダウンでご希望の種類をお選びの上、「買い物かごに入れる」を押してください。
• プレゼントは品切れ等の理由により、代替品をお送りする場合がございます。あらかじめご了承ください。
• プレゼントは、原則として、お申し込み後の変更は承りかねますので、ご注文の際は、ご注意ください。
• 読者へのプレゼントに関しましては、雑誌とは別便でお送りする場合があります。
• また、お届けまで、1ヶ月ほどお時間をいただく場合がございますので、ご了承ください。