特集
タイプ別 営業力強化法
自分の強みを生かして＂できる営業マン＂になる

神田昌典 肉食系営業と草食系営業の使い分け

Part 1 テストでタイプ診断
目指すべき営業型はこれだ
Test タイプ診断チェックテスト
若手座談会 経験でつかんだ生き残り策

勝間和代 ネット普及が営業のプロセスを変えた

Part 2 理想の営業型別ケーススタディ
行動量型・商談型 ムダなプッシュは一切しない
親密化型 困っているなら助けようと思わせる誠実性
ソリューション提案型 深層ニーズをつかむ
商談型 営業ツールと知識を活用
親密化型 お客様を知り、好きになる
提案型・戦略型 提案だけでなく立場や気持ちも尊重
Column 京セラ アメーバ経営で個々の社員が自己管理

Part 3 確実に力がつく短期実践講座
仮説・検証とシナリオで主導権を取れ
外見・行動 なぜかばんはハンカチの上か
会話力 営業の話し方22のルール
Interview 岡藤正広●伊藤忠商事社長
クレーム対応 迅速で誠意ある行動が基本
生産性 顧客を選別して営業法を変える
Interview 成毛 眞●インスパイア取締役ファウンダー
コーチング 目標を明確化し自ら行動させる
Interview 桜井一紀●コーチ・トゥエンティワン社長
チーム営業 チーム営業のパートナーは自ら選ぶ

最強の営業 特別夫婦対談 本田直之×田島弓子


特集2
原子力ルネサンス 果実と幻想 日本勢2連敗の教訓

日米仏に韓国、ロシアが参入 世界の原発受注大競争の苛烈
Interview 直嶋正行●経済産業大臣
Column 30年ぶりの建設ラッシュの米国を日本が最優先する理由


News&Analysis

Close Up
トヨタが品質強化へ「新標準」
翻弄される自動車業界の憂鬱

Inside
●髙島屋、H2O統合破談 成長戦略はどこにあるのか
●中国市場で液晶テレビ首位＂内弁慶＂シャープの本気度
早耳聞耳 張本邦雄●TOTO社長
●新興国バブルを加速する＂緩やかなドル安＂の構図
●「新整髪剤」でマンダムを圧倒 資生堂悲願の首位奪還なるか
●再生エネルギー買い取り制度が＂ガスシフト＂を招く矛盾
●関西3空港の「あり方」めぐり大阪府と兵庫県知事が激突
人事天命 JVC・ケンウッド・ホールディングス
短答直入 角川歴彦●角川グループホールディングス会長兼CEO


Market
株式市場 透視眼鏡
株価上昇基調のカギを握るのは当面はユーロ、その後はドル●山独活継二

金融市場 異論百出
目下のところ意外にも盤石 支配的地位にあるドルの行方●加藤 出

ネット世論調査 中国製毒餃子事件


Data Focus
今年の全人代が浮き彫りにする中国の官民・官官の社会的対立●呉 軍華


政治・経済

寄稿
IPCCの報告書にデータ操作あり
政治で歪められた地球温暖化説


企業特集
味の素
1円で「味の素」を販売
現地化徹底で途上国BOPを開拓


企業・産業

起・業・人
増永寛之●ライブレボリューション代表取締役社長


連載
山崎 元のマネー経済の歩き方
カラダご医見番／苅尾七臣
真山 仁／ザ・メディア 新聞社買収
スティグリッツ教授の真説・グローバル経済
野口悠紀雄／「超」整理日記
田中秀征／政権〈史・私・四〉観
鈴木棟一／新・永田町の暗闘
櫻井よしこ／オピニオン縦横無尽

コラム
This Week／The Day／F氏的日常
3分間ドラッカー／上田惇生
Book Reviews
読者アンケート
From Readers From Editors
空から見た地球
This is.（USTMamiya）
ビジネス掲示板

ゴルフ
芹澤信雄の＂目指せ！ シングル＂

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