■特集1
2024年
ショッパーインサイト
大予測

＜OPINION＞
あなたはきちんと答えられますか?
ショッパーの定義とインサイトの把握方法
守口 剛（早稲田大学商学学術院 教授）

「節約疲れ」に寄り添ってほしいショッパーが増加
買い手と物価高を乗り越える姿勢で信頼の醸成を
電通プロモーションプラス

2024年のショッパーは「賢く買い物をしたい」
エシカル消費の本格到来も目前か?
博報堂

狙った商品しか買わない“スナイパー型”が増加？
消費拡大はリアル店舗のセレンディピティーが鍵に
大広

「目的買い」と「価格重視」の二極化が進む
節約疲れはありながらも、貯蓄意識も継続か
マクロミル

トレンドは節約疲れとメリハリ消費
「ちょっと贅沢したい」がキーワードに
インテージ

スマホを起点にした購買行動が加速
リテールメディアで顧客にあわせたメッセージ提供を
サイバーエージェント

＜INTERVIEW＞
メーカーに匿名取材!
業態が変われば、ショッパーも変わる
メーカーの営業がインサイトを把握する重要性とは

「買い物客の理解なくして、良い売り場はない」
ダノンジャパンがショッパー理解に注力する理由

〈TOPICS〉
メーカーの営業担当が知らない
店頭でショッパーの「欲しい」をつくる方法
郡司 昇（店舗のICT活用研究所）

2024年、消費者は何にお金をかけたくなるのか
キーワードは「みんなが集まる」ことで生まれる消費
奥家慎二（『MonoMax』編集長）

ファミリーにとっての週末は“日常の延長”に
お金をかけたくなるのは日々の生活を
ちょっと贅沢にするもの?
小松伸司（『Mart』編集長）

消費者1000人に聞いた
「モノを買うときに、重視していること」

Brand Dialogue AIがチャット接客を変える
大広とFABRIC TOKYOが挑む
真の1to1コミュニケーション
大広


■特集2
戦略的に「買いたい」を
つくった成功事例10選

〈INTERVIEW・CASE〉
人流復活を見込んだ学生向け什器制作が大成功
売り場の滞在時間を最大化するメカニズムとは
三菱鉛筆／大日本印刷

買い手視点で生まれた「ヘアワックスチャート表」
プロダクトを際立たせる店頭什器デザインの裏側
リップス／リンクス

商品によって個性が光る店内什器
差をつける店頭ディスプレイ徹底解剖
TOPPAN／ワヨー／エキスプレス社／
明治アドエージェンシー／凡美社／レンゴー

メーカーが捉えきれていないショッパーインサイトに
コンテンツで応え続ける醤油のセレクトショップ
高橋万太郎（伝統デザイン工房）

個性が核となるビームスのメディアコマース
スタッフの太鼓判が“買いたい”の原点に
ビームスクリエイティブ

ECサイトの常連客をつくる
イマ―シブパティスリー
商品のストーリーとクラフト感が鍵に
北村 萌（BAKE）

猫への偏愛がユーザーに刺さるコンテンツに直結
購買を後押しする“言い訳”戦略とは
杉本亜衣（uniam）


■編集部PICKUP
博報堂×PPIH 新会社設立


■特別企画
第15回「販促コンペ」

「ゴールド」受賞者インタビュー
“初応募コンビ”によってつくられたユニット
取り組む中での突破口は
「無邪気にアイデアを広げていく時間」
今瀬明仁・川島優香（電通デジタル）


METHOD
秘公開 これがプロの企画書だ！
ハウスメイト「2023年度ティザー期OOH企画」の企画書
玉山貴康・橋本 新（電通）

リテールインサイト徹底解剖
倉林武也（リテイルインサイト）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
グラニフ東京

今月のPOP UP !
京成フリーク POPUP SHOP
＜旧博物館動物園駅＞

まちの“愛され店舗”探訪
神保町 書泉グランデ

シン・トップの現場力
SFPホールディングス　佐藤 誠

ヒットの仕掛人に聞く
ドミノ・ピザ「マイドミノ」

いま会いに行くべき、販売・接客のキーパーソン
分身ロボットカフェ
DAWN ver.β「OriHime」

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
エルメス／手帳レフィル

POP
東芝エルイートレーディング／AUREX 展示台

OOH
ジェイアール東日本企画／MASTRUM

EXPERIENCE
マツダミュージアム

TOPICS
軸にあるのは「リワード」の存在
LMIグループが実現する
新たなリテールメディア運用の形
LMIグループ

業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモ―ショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本広告審査機構（JARO）

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
ぺんてる／日産自動車／UHA味覚糖／
マックス／ヒガシマル醤油／アサヒ飲料／サントリー

アドタイ出張所

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

MARKETING DATA