■特集1
いま、LTVに向き合う理由
ダイレクトマーケティング進化論

＜OPINION＞
非価格主導型プロモーションで
健全かつ持続可能なLTV向上を目指す
池田紀行（トライバルメディアハウス）

「また買いたい」のスイッチを押す方法
販促担当者がLTV向上のためにできること
小阪裕司（オラクルひと・しくみ研究所 ）

アップセル・クロスセルはどうつくるのか
購入単価を上げる販売促進戦略を考える
齋藤直樹

新規獲得に依存しない「守りの販促」
顧客の離反を防ぐグロースマーケティングとは
DearOne

＜CASE＞
「韓国棚」の戦略的導入で総合的な売り場演出を狙う
ラーメン棚を飛び出しクロスセルが自然発生する場に
農心ジャパン

アプリは「顧客を知るツール」と捉える
なぜ、チュチュアンナは3年で
LTV伸長率135％を実現できたのか
チュチュアンナ

LTV向上の鍵は「ワクワク」の醸成
大阪焼肉・ホルモン ふたごの
ロイヤルティプログラム
FTG Company

＜COLUMN＞
クーポン配布、アップセル施策の乱発に要注意
ロイヤルティプログラムでLTVが上がらない理由
井本悠樹、小池悠太（フェズ）


全日本DM大賞
2023年度 ダイレクトメールの頂点に立ったのは?
「第38回全日本DM大賞」の受賞作が発表！


■特集2
知名度ゼロからどう売り伸ばす？
新興ブランドの販促戦略

〈OPINION〉
「初出店」の新興ブランド 人気に火をつけるためには
トレンドに頼らない「マインドへの共感」という方法
東急不動産

商品を置きたい場所を明確にして大ヒット
売り場を通して「豆腐の新しい食べ方」を提案する
アサヒコ

アパレルショップに陳列されるサバ缶？
価格の比較対象を「洋服」に設定して大成功
東の食の会

コカ・コーラ初のアルコールブランドが
レモンサワーの定番になるまで
あの頃の「檸檬堂」がしていた売り場提案とは？
日本コカ・コーラ

〈INTERVIEW〉
ターゲットは、仏壇・仏具と関わりがない消費者
お仏壇のはせがわが「推しの祭壇」をつくったワケ
はせがわ

戦略的な店舗縮小で売上が約5倍に
都市にしかオープンしない「旬八青果店」
アグリゲート

ミシュラン獲得の高級店が回転寿司を初出店
本店の味を維持しながら価格は3分の1に
ONODERAフードサービス


■特別企画
第16回「販促コンペ」課題発表！


METHOD
秘公開 これがプロの企画書だ!
メルカリ「ウチの実家」の企画書
濱村裕也（thaw）、ハンスンフン（メルカリ）

リテールインサイト徹底解剖
倉林武也（リテイルインサイト）

買う5秒前Ⅱ
草場 滋

CASE STUDY
SHOW YOUR SHOP !
dacō お茶の水

今月のPOP UP !
寝ころび台湾料理店

まちの“愛され店舗”探訪
目黒区中央町 フレディ レック・ウォッシュサロン トーキョー

シン・トップの現場力
ウェンディーズ・ジャパン／ファーストキッチン　紫関 修

ヒットの仕掛人に聞く
SHIDOMODO「ミュージックキーホルダー（The Music）」

いま会いに行くべき、販売・接客のキーパーソン
ユナイテッドアローズ新宿店　仲 希望

ACTIVATION TOOLS
PACKAGE
美味しいジュース

POP
ジョエルロティ／REC 陳列什器

OOH
THINKフィットネス／ゴールドジム

EXPERIENCE
貝印／「miness」発表会

TOPICS
業界団体の動きにみる SP最前線
〇日本プロモ―ショナル・マーケティング協会（JPM）
〇日本広告審査機構（JARO）

NEWS&DATA
IDEA&TECHNIQUES
文藝春秋／大丸松坂屋百貨店／藤田観光、サッポロビール／
スクウェア・エニックス／アクア／NTTドコモ／
ハーゲンダッツ ジャパン／バサラホールディングス

INFORMATION

SP EXPRESS

PRESENT CAMPAIGN

PROMOTION MOVIE

MARKETING DATA