近代セールス 2014年1月15日号（1/5発売号）

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特集
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取引先の海外展開ニーズには
こう対応する！
――営業店でのニーズ発掘＆本部・専門機関との連携ポイント

いまや中小・零細企業でも、生産拠点または仕入先・販売先として、
海外への展開を考える企業が増えています。
本特集では、取引先の海外展開ニーズを引き出す声かけや本部との連携のポイント、
金融機関での成功事例等を取り上げて解説します。

▼ 積極的な声かけを取引先に行い海外展開ニーズを発掘しよう

▼ 日本貿易振興機構（ジェトロ）に聞く
ASEAN諸国への進出の留意点とサポートの進め方

▼ 海外展開ニーズを発掘するための着眼点と声かけの方法
｜　①取引先が製造拠点を海外にシフトしていると聞きましたが御社にも要請はありませんか？
｜　②海外進出セミナーや海外展示会・商談会にご興味はありませんか？
｜　③中小企業の海外進出について現地の受入態勢が整ってきていることをご存じですか？
｜　④ 製造拠点を東南アジアに移す同業他社も多いようですが御社もお考えではないですか？
｜　⑤ トータルで生産コストを下げるために海外展開をお考えではありませんか？
｜　⑥ 為替の影響による原材料高が不安であれば海外進出を考えてみませんか？
｜　⑦ 2015年のASEAN域内の輸出入関税完全撤廃も見越して海外進出を考えてみませんか？
｜　⑧アジアを消費市場と捉え進出する企業も増えていますが御社はいかがですか？
｜　⑨日本の食品やサービスが海外で人気を集める中、海外展開にご興味はありませんか？
｜　⑩海外への販路拡大のためのマッチング商談会にご興味はありませんか？
｜　⑪若年層の人口が多い東南アジアへの商品展開にご興味はありませんか？
｜　⑫国内向けの商品を加工し直して海外向けに販売してみませんか？

▼ 海外展開を検討している企業に情報提供したい中国とASEANの主な経済指標

▼ このようなヒアリングで取引先の情報把握を行おう

▼ 〈成功事例で学ぶ〉金融機関における企業の海外展開支援の進め方
｜　① 十六銀行
｜　② 東京都民銀行

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特別企画
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いま窓口で実践したい
「教育ローン」の獲得ノウハウ

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特別レポート
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南都銀行「観光企画室」が取り組む
奈良県内への観光客誘致策

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取材企画
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●できる渉外リーダーの活動術
余吾太士課長・京都銀行京都駅前支店

●支店長に聞く！営業店の融資戦略
持田光司支店長・埼玉りそな銀行秩父支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
松田充弘さん（質問家）

●シリーズ＝地域の６次産業を育てる！　《新連載》
千葉銀行など県内11金融機関

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連載
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●マンガ

・コンサルティング型営業はじめて物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・増税不安を解消する相続アドバイスの勘所
・円滑化法終了で求められる金融機関のコンサルティング提案
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・渉外担当者のための課題解決スキルアップ講座
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる！！
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 –年金推進編 --

●マネジメント

・女性支店長が説く！女性のチカラ活用への道

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・ビジネストレンドを追う！
・仕事に役立つ！　“スマホ”どこでも活用術
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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