近代セールス 2014年3月１5日号（3/5発売号）

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特集
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不動産オーナーとの
取引で成果を上げる！
――最新動向を踏まえた見込み先の発掘＆提案ノウハウ

アベノミクスによる景気回復基調に加え、消費税増税、
相続税対策などにより、個人の不動産取引が活発化しています。
本特集では、不動産を持つ富裕層や今後不動産の購入を検討するお客様への
取引で成果を上げるためのノウハウを、見込み先の抽出、ニーズ喚起、
そして具体的な提案まで解説します。

▼ 相続税改正等を切り口にした声かけからニーズを引き出し提案につなげよう
　
▼ 〈データ満載！〉不動産オーナーを取り巻く環境は今こう変化している！

▼ 渉外担当者が押さえておきたい「不動産情報」のつかみ方ノウハウ

▼ こんな声かけでお客様のニーズを喚起しよう
｜　①相続税が上がりますが相続対策で物件の買い増しをご検討ではありませんか？
｜　②相続した土地を売却し収益物件の購入をご検討されませんか？
｜　③お持ちの物件を時代のニーズに合った物件にリフォームしませんか？
｜　④不動産管理会社を設立して節税を図りませんか？
｜　⑤土地活用でお悩みなら専門の業者を紹介いたします
｜　⑥介護施設など高齢化社会を見据えたニーズも増えています
｜　⑦現在は様々なタイプの２世帯住宅がありますがご興味はありませんか？

▼ 〈ケーススタディ〉こんな悩みを抱えるお客様にはこう提案しよう
｜　①収益物件を複数所有し追加購入を考えるAさん
｜　②遊休地を多数所有し活用に困っているBさん
｜　③貸宅地を相続したが管理等の手間に悩むCさん
｜　④老朽化した物件の収益率低下に悩むDさん

▼ 押さえておきたい賃貸住宅物件の最新トレンド

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特別レポート
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新生銀行「パワースマート住宅ローン安心パックＷ（ダブル）」の商品性

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特別企画①
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新制度スタート！
住宅ローン減税＆すまい給付金はこうアドバイスする！

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特別企画②
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“ブラック金融機関”と呼ばれないための
支店労務管理のポイント

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金融界トピックス
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摂津水都信用金庫と十三信用金庫が合併し「北おおさか信用金庫」が誕生

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取材企画
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●支店長に聞く！営業店の融資戦略
藤巻久司支店長・朝日信用金庫神明支店

●リテール営業の最前線！！
三宮菜奈さん・高知銀行針木支店

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連載
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●マンガ

・FP担当者ミライの「リテール営業」元気印！

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・東川仁の「営業」お悩み解決塾
・角川総一のケーザイ“一水四見”
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・キンダイ提案スキルレベルアップ講座・営業推進で成果をあげる！！　
-- 投資信託編 -- 保険窓販編 -- 住宅ローン編 -- 融資推進編 --

●マネジメント

・〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ！営業店マネジメント術

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・経済偉人の足跡
・中川政雄の「ざっくばらん」
・小島貴子先生と学ぶ ～銀行員のキャリア・デザイン
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --