近代セールス 2014年4月15日号（4/5発売号）

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特集
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診療報酬制度改定！
いま求められる医療機関への融資提案
――実態把握のポイントと資金ニーズ発掘の着眼点

平成26年度の診療報酬制度の改定内容が決まりました。
本特集では、診療報酬制度の改正点を押さえたうえで、
医療機関・介護事業者の実態把握の方法や
資金ニーズを発掘するためのポイントを解説します。

▼ 医療・介護分野の将来性と医療機関を取り巻く環境の変化

▼ 診療報酬制度の改正点と金融機関に求められるアドバイスのポイント

▼ 医療機関・介護サービス事業者の特徴・実態を把握しよう

▼ こんな声かけで医療機関の資金ニーズをキャッチしよう
｜　① IT化で利便性の向上や事務の効率化を図ってみませんか
｜　② リースを活用してコストの削減を図ってみませんか
｜　③ 診療報酬債権を活用して資金繰りの改善を図りませんか
｜　④ 地域のニーズに対応し介護・リハビリ分野への進出をお考えではないですか
｜　⑤ 老朽化した建物の建替えをお考えではありませんか
｜　⑥ いずれはご子息に事業を継承するのなら早めの対策が効果的ですよ
｜　⑦設備・サービスの付加価値を高めて患者さんの満足度を高めませんか

▼ 〈ケーススタディ〉こんな医療機関にはこう融資提案しよう
｜　① 建物が老朽化しており移転・建替えを検討しているA病院
｜　② 設備の拡大やリハビリ機能の強化を検討しているB病院
｜　③ 独立して新規開業を考えているC医師

▼ 〈レポート〉地域金融機関にみる医療機関との取引推進事例
｜　①山陰合同銀行
｜　②碧海信用金庫

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特別インタビュー
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河村正雄・大阪シティ信用金庫理事長に聞く
新中期経営計画の基本方針と重点施策

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取材企画
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●リテール営業の最前線！！
福田正樹さん・筑波銀行パーソルプラザつくば

●できる渉外リーダーの活動術
迫田寛和課長・もみじ銀行海田支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
矢部輝夫さん（株式会社JR東日本テクノハートTESSEI）

●シリーズ＝地域の６次産業を育てる！
北洋銀行

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連載
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●マンガ

・〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー〈新連載〉

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・山崎俊輔が教える！ライフプラン別NISA活用法〈新連載〉
・細矢式・新規開拓成功のメソッド〈新連載〉
・ビジネスマッチング成功への鍵〈新連載〉
・最新事例で学ぶ相続・事業承継アドバイス〈新連載〉
・お客様の心を動かす「セールス・コミュニケーション」の磨き方〈新連載〉
・開講！角やん先生の金融経済ゼミナール
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座〈新連載〉

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・働くパパのスマイル育児〈新連載〉
・シニアマーケットの実態を解明する！〈新連載〉
・仕事に役立つ！　“スマホ”どこでも活用術
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
--ビジネスに役立つ手紙の書き方口座～心にとまるひと言～--
-- カラダ・プロファイリング処方箋--〈新連載〉