近代セールス 2014年5月１日号（4/21発売号）

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特集
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こうすればうまくいく！
共働き世帯との取引推進
――ライフスタイル別・アプローチ＆提案方法

近年増加している共働き世帯は、日中のアプローチが難しいことや
来店が少ないことから接点を持つことが難しく、
取引推進に悩む金融機関・担当者も多いはずです。
本特集では、共働き世帯の特徴や多様化するライフプランを押さえたうえで、
アプローチのポイントやお客様のライフプラン別の提案方法を解説します。

▼ 個々のライフスタイルに合わせた的確な提案と有益な情報の提供を

▼ 共働き世帯の家計収支＆貯蓄額の変動シミュレーション
｜　①生涯共働き・子どもあり・マイホームは購入のケース
｜　②出産後に妻が退職・マイホームは購入のケース
｜　③生涯共働き・子どもなし・マイホームは賃貸のケース
｜　④生涯共働き・子どもなし・マイホームは購入のケース
｜　⑤年齢差のある夫婦で生涯共働き・子どもあり・マイホームは購入のケース<
｜　⑥晩婚で生涯共働き・子どもあり（高齢出産）・マイホームは賃貸のケース
｜　⑦会社員の夫と専業主婦の夫婦で子どもあり・マイホームは購入のケース

▼ 共働き世帯へのアプローチはこのように行おう
｜　①共働き世帯との接点はこうすれば作れる
｜　②ＤＭ・チラシを有効に活用して共働き世帯にアプローチしよう

▼ 〈お客様タイプ別〉こんな声かけで共働き世帯のお客様のニーズを喚起しよう
｜　①ご結婚おめでとうございます。お二人でどのように家計を管理していくご予定ですか？
｜　②ご夫婦でどのような返済プランを考えていらっしゃいますか？
｜　③地域の子育て支援制度やサービスをご存知ですか？
｜　④お子様の教育費の準備などで不安はありませんか？
｜　⑤ご結婚おめでとうございます。今後のマネープランについて心配なことはありませんか？
｜　⑥NISAを活用してご夫婦で効率的に資産形成をしていきませんか？
｜　⑦将来的には息子（娘）さん夫婦との同居をお考えですか？

▼ 〈ケーススタディ〉このような共働き世帯のお客様にはこうアドバイスする
｜　①今後も二人とも仕事を続ける予定の20歳代の新婚夫婦
｜　②老後の生活に不安を感じ始めた子どもがいない40歳代の夫婦
｜　③住宅購入予定で、返済プランを検討している30歳代の夫婦
｜　④妻が高齢出産をして将来の資金計画に不安のある40歳代の夫婦
｜　⑤親の介護のためライフプランを変更せざるを得ない50歳代の夫婦

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特別レポート
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瀬戸信用金庫が取り組む
地域企業への海外ビジネス支援

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特別企画①
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いま取り組みたい
フレッシャーズ取引獲得のポイント

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特別企画②
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振り込め詐欺の新たな手口と
営業店での未然防止対策

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取材企画
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●できる渉外リーダーの活動術
井神慎一郎調査役・札幌信用金庫札幌駅北口支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
山口英俊支店長・武蔵野銀行和光支店


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短期集中連載
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ソーシャル・ファイナンスの可能性を探る

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・なでしこ営業のダイヤモンドルール
・地域企業を活性化させる！ワンストップ経営支援への挑戦
・実践！平準払い生命保険セールス講座
・開講！角やん先生の金融経済ゼミナール
・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・〈業種別〉融資先の将来性はこう分析する！
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ！営業店マネジメント術

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・キーワードで読み解くウーマンズキャリアアップ
・現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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