近代セールス 2014年6月１日号（5/20発売号）

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特集
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財務改善から本業支援へ
いま取引先の経営改善はこう進める
――改善計画の見直し＆効果的な提案ノウハウ

金融円滑化法が終了して1年が経過し、金融庁は継続的な金融の円滑化とともに
本格的な経営改善・事業再生の支援に取り組むよう監督指針等で要請しています。
金融機関は従来の財務改善型の支援を見直し、本業支援に注力していくことが必要です。
本特集では、金融機関が今後行うべき取引先への本業支援の進め方を中心に、
経営改善支援全体の流れや企業にマッチした支援のポイントを解説します。


▼ 財務改善中心の従来型支援を見直し本業支援で経営改善をサポートしよう

▼ フローチャートで理解する経営改善状況の検証＆外部機関と連携した本業支援の流れ

▼ 取引先の現状を見極めて本業支援につなげよう
｜　①経営者の見極め方
｜　②財務諸表の見極め方
｜　③ビジネスフローの見極め方

▼ 〈ケーススタディ〉こんな経営状態の取引先はこうサポートする
｜　①売上げは増大しているものの利益率が低下し資金繰りに悩むプラスチック製造業A社
｜　②大口取引先の海外移転により売上げが大幅に落ち込んだ金属製品加工業B社
｜　③売上げがジリ貧にも関わらず経営者に改善意欲が乏しく計画が進まない運送業C社
｜　④二代目が改善に尽力するも需要低迷と売上減少で赤字経営の家具販売業D社

▼ 改善支援の継続が難しい先にはこのように対応しよう

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特別レポート
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朝日信用金庫が取り組む
業務推進室による新規融資推進活動

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特別企画①
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〈対談〉横田俊之・中小企業庁次長×小出宗昭・富士市産業支援センターセンター長
よろず支援拠点開設の意図と地域金融機関への期待

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特別企画②
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ボーナス定期預金を活用した取引獲得・深耕ノウハウ

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取材企画
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●できる渉外リーダーの活動術
田島達也営業課長・横浜信用金庫横浜西口支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
釣安孝支店長・富山第一銀行高岡支店


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短期集中連載
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ソーシャル・ファイナンスの可能性を探る

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・なでしこ営業のダイヤモンドルール
・地域企業を活性化させる！ワンストップ経営支援への挑戦
・実践！平準払い生命保険セールス講座
・開講！角やん先生の金融経済ゼミナール
・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・事例から見る 地域活性化の突破口《新連載》
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ！営業店マネジメント術

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・キーワードで読み解くウーマンズキャリアアップ
・現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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