近代セールス 2014年7月15日号（7/5発売号）

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特集
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プレイングマネージャー必見！
若手渉外担当者はこう育てる
――やる気を高め能力を引き出す指導の進め方

近年、新卒の採用数は増加傾向にあり、
自身の業務と若手の育成の両立に悩む中間管理職は多いはずです。
本特集では若手渉外担当者の一人ひとりに合ったマネジメントを実現するために、
タイプ別のアドバイス法や同行訪問での指導のポイント、
叱り方・褒め方のノウハウなどを解説します。

▼ つまずきの原因を理解して一人ひとりに合った指導を行う

▼ 〈まずは後輩・部下世代の実態を把握しよう〉
いまどきの若手はこんな世代・こんなタイプ

▼ 〈タイプ別〉こんな若手渉外担当者はこのように指導しよう
｜　①言われたことしかやらない若手
｜　②失敗を恐れてなかなか行動できない若手
｜　③自分のやり方に自信を持っている若手
｜　④競争意識があまりない若手
｜　⑤強く叱るとやる気をなくす若手
｜　⑥学生気分が抜けきっていない若手
｜　⑦取引先への関心が薄い若手
｜　⑧やる気はあるがカラ回りばかりの若手


▼ 日常の行動管理とコミュニケーションの取り方

▼ こんな同行訪問で若手渉外担当者の力を伸ばそう
｜　(1) 適したタイミングで同行訪問を行おう
｜　(2) 同行したらこんな点をチェック＆指導しよう
｜　(3) こんな同行訪問を行ってはＮＧ！

▼ 〈若手行職員の「本音」を調査〉先輩、こんな指導は困ります！

▼ 〈特集関連インタビュー〉渡部卓・帝京平成大学 現代ライフ学部教授に聞く
若手を伸ばす叱り方・褒め方のポイント

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特別レポート
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果たして日銀の追加金融緩和は実施されるのか!?

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特別企画
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貸金庫提案を切り口とした効果的なアプローチ方法

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取材企画
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●リテール営業の最前線！！
渡邊真弓さん・ゆうちょ銀行戸塚店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
鶴田多計志支店長・豊田信用金庫山之手支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
谷厚志さん（クレーム・コンサルタント）

●シリーズ＝地域の６次産業を育てる！
中国銀行

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連載
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●マンガ

・〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・山崎俊輔が教える！ライフプラン別NISA活用法
・細矢式・新規開拓成功のメソッド
・ビジネスマッチング成功への鍵
・最新事例で学ぶ相続・事業承継アドバイス
・お客様の心を動かす「セールス・コミュニケーション」の磨き方
・開講！角やん先生の金融経済ゼミナール
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・働くパパのスマイル育児
・シニアマーケットの実態を解明する！
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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