近代セールス 2014年8月１日号（7/22発売号）

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特集
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中小企業のＭ＆Ａは
こうサポートする
――ニーズキャッチの方法と実行後のアフターフォロー

多くの中小企業が「後継者不足」に悩んでおり、
企業や金融機関にとってＭ＆Ａを考えることは避けて通れません。
事業の拡大を考える企業にとっても、Ｍ＆Ａは大変有効な手段であり、
担当者には積極的な提案が求められています。
そこで本特集では、Ｍ＆Ａの基礎知識からニーズキャッチの方法、
アフターフォローのポイントについて解説します。

▼ 〈Ｑ＆Ａ〉 渉外担当者が押さえておきたい中小企業のＭ＆Ａに関する基礎知識
｜　①そもそもＭ＆Ａって何？中小企業のＭ＆Ａにはどんな傾向があるの？
｜　②中小企業のＭ＆Ａが増加している背景・理由は？
｜　③譲渡企業、譲受企業のそれぞれのメリットや実行時の注意点は？
｜　④マッチングから成約までどんな手順で進めるの？期間や費用はどのくらい？
｜　⑤取引先のＭ＆Ａ実施は金融機関側にはどんなビジネスチャンスに？
｜　⑥会社法が改正されたけどＭ＆Ａにはどんな影響があるの？
｜　⑦Ｍ＆Ａを成功させるため渉外担当者にはどんな役割が求められるの？
｜　⑧Ｍ＆Ａを支援するうえでどんな外部機関を活用できるの？
｜　⑨地域金融機関は取引先のＭ＆Ａにどんな姿勢で取り組む必要があるの？

▼ 〈フローチャートで学ぶ〉Ｍ＆Ａのニーズキャッチからアフターフォローまでの流れ

▼ 取引先の譲渡ニーズはこうやってキャッチしよう

▼ 譲渡ニーズがある企業はこのように発掘しよう
｜　①販路を拡大したい企業
｜　②仕入先を探している企業
｜　③事業拡大のため他分野に進出したい企業
｜　④事業拡大のため他地域に進出したい企業
｜　⑤製造から販売まで行いたい企業
｜　⑥事業領域を広げたい企業

▼ 〈事例で学ぶ〉Ｍ＆Ａ成功のポイントと金融機関の動き方
｜　①自動車部品製造業同士のＭ＆Ａ
｜　②建築金物製造業と土木資材メーカーのＭ＆Ａ
｜　③精密部品製造業者のＭ＆Ａによる海外進出
｜　④医療機関の再生型Ｍ＆Ａ

▼ Ｍ＆Ａ実行後のフォロー営業はこう進める

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特別企画①
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新成長戦略がマーケットに与える影響を探る

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特別企画②
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FATCAの制度内容と金融機関に求められる対応

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取材企画
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●できる渉外リーダーの活動術
佐々木恒和渉外課長・東北銀行水沢支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
石倉清史営業部長・かながわ信用金庫藤沢営業部

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短期集中連載
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ソーシャル・ファイナンスの可能性を探る

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・なでしこ営業のダイヤモンドルール
・地域企業を活性化させる！ワンストップ経営支援への挑戦
・実践！平準払い生命保険セールス講座
・開講！角やん先生の金融経済ゼミナール
・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・事例から見る 地域活性化の突破口
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ！営業店マネジメント術

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・キーワードで読み解くウーマンズキャリアアップ
・現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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