近代セールス 2014年8月15日号（8/5発売号）

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特集
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小規模事業者の
売上アップに取り組む
――強みを引き出し現状を打開するための支援ノウハウ

全国に385万ある中小企業の９割を「小規模企業」が占めています。
そして、小規模企業の悩みの大部分は売上拡大に関するものです。
そこで本特集では、小規模企業の売上拡大に焦点を当て、
小規模企業ならではの特長や強み・弱みの把握の仕方、支援事例などについて解説します。

▼ 小規模事業者の強みを引き出し売上拡大につながる支援を行おう

▼ 小規模事業者「ならでは」の特徴と売上低迷要因を押さえておこう

▼ こんな声かけで小規模事業者の相談ニーズを引き出そう
｜　①売上が横ばいのようですが一緒に打開策を探していきませんか
｜　②同じ業種の他企業が当行の支援により売上を拡大した事例があります
｜　③小ロットでも対応可能という御社の強みを活かして販路を開拓しませんか
｜　④既存の技術・ノウハウを応用して新事業で成果を上げる企業も多いんですよ
｜　⑤ビジネスマッチングをうまく活用して売上拡大を図ってみませんか
｜　⑥当行主催の商談会があるのでぜひご参加ください
｜　⑦ホームページやSNSの活用で集客力や売上アップが期待できます

▼ 商品力の強み・弱みはこうして把握しよう

▼ 〈ケーススタディ〉こんな悩みのある企業にはこう提案する
｜　①業者向けだけでなく一般顧客にも販路を広げたい食品製造業A社
｜　②売上低迷を打開するためにネット通販を始めたいB酒店
｜　③環境の変化で新商品・サービスの必要性を感じている居酒屋C店
｜　④少子高齢化に伴い新分野への進出を考えている輸入販売業D社

▼ 小規模事業者のマッチング支援のポイント

▼ 小規模事業者へのHP・SNS活用提案のポイント

▼ 〈インタビュー〉和歌山県よろず支援拠点・井上禎コーディネーターに聞く
　　相談先の売上拡大支援にかける思いと具体的な取組み内容

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特別企画
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経営者への保険提案の進め方とアプローチのポイント

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取材企画
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●リテール営業の最前線！！
伊藤亮子さん・仙台銀行推進部窓販営業課

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
加古竜己渉外副長・愛知銀行大曽根支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
鈴木比砂江さん（売れる接客アドバイザー）

●シリーズ＝地域の６次産業を育てる！
肥後銀行

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連載
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●マンガ

・〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・山崎俊輔が教える！ライフプラン別NISA活用法
・細矢式・新規開拓成功のメソッド
・ビジネスマッチング成功への鍵
・最新事例で学ぶ相続・事業承継アドバイス
・お客様の心を動かす「セールス・コミュニケーション」の磨き方
・開講！角やん先生の金融経済ゼミナール
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・働くパパのスマイル育児
・シニアマーケットの実態を解明する！
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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