近代セールス 10月1日号 (2014年09月20日発売)

近代セールス社
金融業務の総合ナビゲート誌
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  • 1,265円(税込)

    10月1日号 (2014年09月20日発売)
  • ※こちらの商品はデジタル雑誌です。紙の雑誌ではございません。
  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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10月1日号 (2017年09月20日発売)
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近代セールス 10月1日号 (2014年09月20日発売)の目次

近代セールス 2014年10月1日号(9/20発売号)

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特集
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渉外担当者必見!
いま融資はこうして伸ばす
――資金ニーズの見つけ方と収益性を踏まえた融資提案

融資の増強を図ろうと思っていても、他行の攻勢が激しい、
資金ニーズのありそうな先が見つからないなど、課題を感じている渉外担当者は少なくありません。
優良先に対しては他行との金利競争となり、対応できないというケースも多いはずです。
本特集では、いま融資シェアを拡大するためにはどのような取組みが必要か、
融資先の見つけ方や効果的なアプローチ方法、融資提案のポイントなどを紹介します。

▼ アプローチ先の選定や提案方法を工夫して資金ニーズを発掘しよう

▼ 新規融資につながる先はこのように見つける
(1)先入観にとらわれず担当エリアを洗い直してみよう
(2)いまこんな先に目を向け資金ニーズを探り出そう
| ①以前に一度取引を断られた先
| ②メインバンクのシェアが高い先
| ③売上低迷に悩んでいる先
| ④コストの上昇や削減に悩んでいる先
| ⑤海外展開が盛んな業種に属する先
| ⑥債務超過だが一定のCFや売上がある先
| ⑦売上は減少傾向だが一部の部門は好調な先
| ⑧創業後の売上が順調で事業拡大が見込める先
| ⑨農業法人などこれまで訪問していない先
| ⑩経営者が引退を控え後継者を探している先
| ⑪借入の構成が悪いため資金繰りが忙しい先

▼ こんな工夫・着眼点から融資獲得につなげよう
| ①役員借入金がある先には経営者にフリーローンを推進しよう
| ②預かり資産担当者と連携して経営者の悩みに対応しよう
| ③地域の雇用創出につながる融資提案を仕掛けよう
| ④制度融資・助成金をフル活用した融資提案を仕掛けよう
| ⑤でんさいを活用した資金調達法を提案してみよう
| ⑥経営者保証の見直しをきっかけに資金ニーズを引き出そう

▼ いま取り組みたい肩代わり提案の進め方
(1)肩代わり提案で成果を上げるポイント
(2)ケーススタディ・こんな先にはこう肩代わり提案しよう
| ①大手得意先の経営が悪化しメイン行が手を引き始めているA社
| ②財務内容は良好だがメイン行がマル保融資一辺倒のB社
| ③経営状況に問題はないが金利ニーズが高いと思われるC社
| ④割引手形の銘柄に多少懸念材料があるD社
| ⑤他行で建設資金を調達している不動産賃貸業E社

▼ レポート・足利銀行「ミドルリスク推進チーム」の取組み

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特別企画①
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資産形成層への運用提案はこうすれば成果が上がる

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特別企画
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心が折れやすい部下をどう育てるか

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取材企画
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●リテール営業の最前線!!
大川菜穂子さん・千葉銀行横芝支店

●できる渉外リーダーの活動術
白石紘康ビジネスリーダー・静岡銀行富士中央支店

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短期集中連載
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ソーシャル・ファイナンスの可能性を探る

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース&マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
・島田知保の投信マーケット・レビュー 
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進&金融実務

・なでしこ営業のダイヤモンドルール
・地域企業を活性化させる!ワンストップ経営支援への挑戦
・実践!平準払い生命保険セールス講座
・開講!角やん先生の金融経済ゼミナール
・こうすればうまくいく!医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・事例から見る 地域活性化の突破口
・山崎元の資産運用の常識・非常識
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・〈ケーススタディ〉トラブルを防ぐ!営業店マネジメント術

●コラム&自己啓発

・時代の風を読む!
・ファイナンシャル・ボイス
・身近なギモンを徹底解説!経済探偵街をゆく
・キーワードで読み解くウーマンズキャリアアップ
・現地レポート・銀行員がみた「海外ビジネス」のいま
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
-- 相続専門弁護士のつれづれ日記 -- ‘旬鮮’ 素材で健康レシピ --

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