近代セールス 2015年1月15日号（1/5発売号）

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特集
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取引拡大を実現する
職域セールスの進め方

――営業許可＆従業員取引の獲得ノウハウ

企業のセキュリティ強化等により推進が難しくなったといわれる職域セールスですが、
企業にとってのメリットを明確に提示する形で、改めて推進に力を入れる金融機関が増えています。
そこで本特集では、職域セールスをテーマに、具体的な推進方法や注意点などについて解説。
営業許可を得るためのトーク例や成果を上げるためのアイデア等も紹介します。

▼ まずは福利厚生面のメリットをアピールして営業許可を獲得する

▼ 営業許可を得るための事前調査とアプローチ方法

▼ 〈業種別〉こんなトークで営業許可を獲得しよう
｜　①これまで何も取引がない先
｜　②チェーン展開する企業
｜　③大手企業の地方工場
｜　④病院・介護施設等
｜　⑤学校教育関係機関
｜　⑥市区町村役場
｜　⑦警察署

▼ 〈商品別〉企業内セミナーの開催方法とアフターフォロー
（１）企業内セミナーのテーマとターゲットはこう選定しよう
（２）商品別・成果が上がる企業内セミナー開催のポイント
｜　①預かり資産
｜　②住宅ローン
｜　③公的年金
｜　④保険

▼ 〈セールス対象別〉こんな切り出しトークでアプローチしよう
｜　①新入社員
｜　②資産形成層
｜　③退職を控えた社員
｜　④会社経営者

▼ 職域セールスで成果を上げるためのアイデア＆工夫

▼ 〈レポート〉信金中央金庫にみる・職域セールスの狙いと信用金庫に求められる役割

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新春特別インタビュー
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松下正直・足利銀行頭取に聞く
中期経営計画における重点戦略のポイント

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特別企画
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NISAスタートで塗り変わる
人気商品の勢力図

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取材企画
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●できる渉外リーダーの活動術
武島正英企画役補佐・富山銀行営業統括部

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
藤原正典支店長・大阪シティ信用金庫城東支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
横山信弘さん（営業コンサルタント）

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連載
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●マンガ

・〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・細矢式・新規開拓成功のメソッド
・ビジネスマッチング成功への鍵
・最新事例で学ぶ相続・事業承継アドバイス
・お客様の心を動かす「セールス・コミュニケーション」の磨き方
・開講！角やん先生の金融経済ゼミナール
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・働くパパのスマイル育児
・シニアマーケットの実態を解明する！
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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