（近代セールスの目次）

近代セールス 2015年3月15日号（3/5発売号）

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特集
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営業店一丸で取り組む
課題解決型営業の進め方

――店内体制の整備とチームリーダーのマネジメント

　貸出競争が激化する中、いま営業店に求められるのは、
取引先の経営課題や悩みを掘り起こし、経営者とともに解決していく課題解決型営業です。
本特集では、営業店が課題解決型営業で成果をあげるための店内体制の整備と
チームマネジメントのポイントについて解説します。

▼ チーム内の情報共有とリーダーの適切なフォローがカギ

▼ 〈図解〉課題解決型営業の流れとチームマネジメント

▼ ここで差がつく
店内体制の整備と情報共有のポイント

▼ 〈ソリューション別〉
情報収集時の着眼点と担当者・営業店の動き方

▼ 〈マンガ〉課題解決型営業の効果的な推進法とチームリーダーの動き方

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特別レポート
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広島信用金庫が取り組む
日本プラントメンテナンス協会と連携した中小製造業の支援

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特別企画①
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運用提案や取引先支援のために押さえておきたい
原油安がマーケットと中小企業に与える影響


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特別企画②
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ビジネスマッチングの課題と成果を上げるポイント

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取材企画
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●できる渉外リーダーの活動術
栗田真之副支店長・平塚信用金庫厚木支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
杉浦正英支店長・中京銀行大津橋支店

●達人に聞く！仕事の流儀と進め方
嶋津良智さん（リーダー育成の達人）

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連載
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●マンガ

・〈マンガ〉優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・金融フロントライン
・マーケットinformation（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・細矢式・新規開拓成功のメソッド
・ビジネスマッチング成功への鍵
・最新事例で学ぶ相続・事業承継アドバイス
・お客様の心を動かす「セールス・コミュニケーション」の磨き方
・開講！角やん先生の金融経済ゼミナール
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・東川仁の成績不振な部下へのマネジメント実践講座

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・働くパパのスマイル育児
・シニアマーケットの実態を解明する！
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・中川政雄の「ざっくばらん」
・Bankers Lounge
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