近代セールス 2015年4月１日号（3/20発売号）

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特集
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いま取引先の資金ニーズは
こう発掘する
――業種別の実態把握と融資につなげる提案トーク

円安や原油安等の影響を受け、業績が好転している企業もあれば、
コスト増を価格に転嫁できずに苦戦している企業もあり、
業種により業績に大きな違いが出てきています。
そこで本特集では、中小企業を取り巻く様々な環境を踏まえ、
業種別の実態把握のポイントや資金ニーズを引き出すコツを解説します。

▼ 〈総論〉経営環境の変化を話題に資金ニーズをキャッチしよう

▼ ひと目でわかる！中小企業を取り巻く経営環境の変化と資金ニーズ

▼ 〈業種別〉実態把握のポイントと考えられる資金ニーズ

▼ 資金ニーズを探るためこんな切り出しトークで声かけを行おう
｜　①円安で原材料の仕入価格が上がった製造業者
｜　②大手メーカーの業績が好転していますが受注は増えていますか
｜　③大手企業の工場が国内に回帰すると聞きましたが影響はありますか
｜　④公共工事の復調に加え東京五輪の開催で業界が盛り上がっていますね
｜　⑤人手不足等により公共事業の入札が不調だと聞きましたが御社にも影響はありますか
｜　⑥投資用不動産のニーズが高まっていると聞きましたが…
｜　⑦CO2排出量の削減など環境付加対策に力を入れる企業も多いと聞きましたが…
｜　⑧原油安で燃料費が安くなっていますがコスト削減効果は出ていますか
｜　⑨小麦粉やバター等食料品が値上がりしていると聞きましたが御社に影響はありますか
｜　⑩契約農家から直接仕入れる飲食店も多いと聞きましたが御社もお考えではありませんか
｜　⑪円安などの影響で仕入価格が上がっている商品もあるようですね
｜　⑫販売先を全国に広げるためインターネット販売を考えてみませんか
｜　⑬外国人の宿泊客を増やすために何か対策はお考えですか
｜　⑭インターネットで予約する人が増えていますが何か工夫をしていますか
　
▼ 〈業種別〉こんな経営課題を持つ取引先にはこのような融資提案を行おう
｜　①円安で原材料の仕入価格が上がった製造業者
｜　②需要は増加しているが人手不足に悩む建設業者
｜　③ガソリン代減少分の値下げ要求を受ける運送業者

▼ ものづくり補助金を活用した融資提案のポイント

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特別企画
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職場積立NISAの制度内容と推進のポイント

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
石田礼子さん・百五銀行営業戦略部

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
田中久規支店長・しずおか信用金庫安西支店

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援　《新連載》
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク　《新連載》
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術　《新連載》
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み　《新連載》
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術　《新連載》
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ　《新連載》

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾　《新連載》
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔　《新連載》
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術 　《新連載》