（近代セールスの目次）

近代セールス 2015年4月１5日号（４/5発売号）

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特集
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マーケット好調！
新規顧客には
投資信託をこうセールスする
――いま行いたい提案＆商品説明のポイント

日経平均が15年ぶりの高値をつけるなど、マーケットが好調です。
この市況を見て投資を始めたいと考える人が増えていますが、
顧客が意欲的なときこそ十分に説明を尽くさなくてはなりません。
そこで本特集では、市況が好調な今だから行いたい、
お客様に納得のうえ購入してもらえる投資信託の提案方法を解説します。

▼ 〈総論〉マーケットが好調な今こそ説明を尽くして提案をしよう

▼ ポイントを再確認！　投資初心者にはココをしっかり説明しよう

▼ 新規のお客様の適合性はこうして確認しよう
｜　①投資の目的・スタンス
｜　②投資の知識・経験
｜　③財産の状況

▼ 人気商品を販売する際はこのように説明しよう
｜　①Jリートファンド
｜　②米国リートファンド
｜　③日本株式ファンド
｜　④米国株式ファンド
｜　⑤ハイイールド債券ファンド

▼ マンガ　いま新規に投資を始めるお客様には分散投資をこう提案しよう

▼ 新規顧客へ投信販売を行った際の面談記録はこのように記載しよう

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特別企画
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インターネット上への情報漏洩を防止する！

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特別レポート①
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異次元緩和と金融行政が与える銀行経営への“負”の影響

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特別企レポート②
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大阪信用金庫「外部機関との連携とファンドによる創業支援」

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌　〈新連載〉
阿波銀行本店営業部　吉田浩三課長代理

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
東京東信用金庫吾嬬支店　田中信行支店長

●プロフェッショナルビュー　匠の仕事術　〈新連載〉
太田薫正さん（B&Company株式会社　代表取締役社長）

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連載
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●マンガ

・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス　《新連載》
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・マイナンバーが企業活動・金融を変える　《新連載》
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！　《新連載》
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ　《新連載》
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座　《新連載》
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業　《新連載》
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション　《新連載》
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線　《新連載》
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
-- 美しい言葉遣いのための敬語の作法　《新連載》
-- 実践　スマート会議～楽しい会議でチーム力も向上！～　《新連載》