近代セールス 2015年5月1日号（4/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

好調が続く不動産市況と
金融機関のビジネスチャンス
――不動産マーケットの動向を踏まえた営業推進のポイント

マンションやオフィスビルなどの投資用不動産をはじめとして、
不動産市況の好調が続いています。
これは金融機関にとって融資を中心とした各種のビジネスチャンス。
本特集では、2015年の不動産市況を見通したうえで、
不動産融資など営業店での推進ポイントを紹介します。

▼ 〈総論〉好調な市況を追い風に不動産関連業務を推進しよう

▼ 徹底分析　どうなる！？2015年度の不動産市況

▼ 不動産取引に関する情報はこうして入手する

▼ チャンスを拡大するための不動産業者との関係構築法

▼ こんな声かけで不動産関連の取引ニーズをキャッチしよう
｜　①二世帯住宅にすることで相続対策ができるのをご存知ですか
｜　②住宅などの大きな買い物は消費税の再増税前に検討したいですよね
｜　③相続対策としての収益物件購入に興味はありませんか
｜　④不動産を活用することで自社株の評価を下げることにつながりますよ
｜　⑤入居率の下がったアパートについてリフォームを検討しませんか
｜　⑥この地域でも高齢者向け住宅のニーズが高まっていますね
｜　⑦社屋が手狭になっているようですが移転をお考えではありませんか

▼ 〈ケーススタディ〉こんなお客様にはこう不動産融資提案を行おう
｜　①在庫を外注保管しているため委託料の負担が重い食肉卸売業者
｜　②サービス付き高齢者住宅の運営を検討する医療法人
｜　③災害等に備えて一貫生産体制の見直しを検討する製造業者
｜　④訪問客の増加を見込んで宿泊施設等の増設を考える旅館業者

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

いま求められるREITファンドのフォロー＆セールス

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
谷口幸徳副部長・福井銀行本店営業部

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
清原季英支店長・徳島銀行渭東支店

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則　《新連載》
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・こうすればうまくいく！医療機関・介護事業者との取引推進ノウハウ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術