近代セールス 6月15日号 (2015年06月05日発売)

近代セールス社
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    6月15日号 (2015年06月05日発売)
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    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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近代セールス 6月15日号 (2015年06月05日発売)の目次

近代セールス 2015年6月15日号(6/5発売号)

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総特集
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いますぐ使える切り札トークが満載!
仮説&検証トークで融資を発掘する
――取引先の変化に着目した資金ニーズの見つけ方

「企業の真の資金ニーズを見つけたいが、どうすればいいのか分からない」
――こんな悩みを抱える担当者は多いのではないでしょうか。
そこで本総特集では、決算書や経営者へのヒアリング等のどんな点に着目すれば
資金ニーズにつながる「仮説」を立てられるのか、またその仮説から
どのようにニーズ喚起や提案につながるトークを組み立てていけばよいかを解説します。

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プロローグ
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▼ 資金ニーズ発掘には「仮説→検証」の取組みがカギに

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決算書を読み解く編
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▼ 決算書をもらったらまずはここをチェックしよう

▼ 決算書からの仮説・検証トークはこう進めよう
| ①前期・前々期に比べて売上は増加しているが利益が減少している
| ②売上が減少しているにも関わらず利益は増加している
| ③売上と利益がどちらも減少している
| ④販売商品や販売先など売上構成が変化している
| ⑤売上・利益は横ばいだが原価や経費の構成が変わった
| ⑥現・預金が大きく増減している
| ⑦売上債権が大きく増減した
| ⑧在庫が大きく増減した
| ⑨仕入債務が大きく増減した
| ⑩固定資産が大きく増減した
| ⑪建設仮勘定が計上されているようだ
| ⑫別表16を見ると耐用年数が近々到来する機械設備があった
| ⑬付属明細表を見ると代表者から多額の借入金があった

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経営環境からチャンスをつかむ編
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▼ 製造業の仮説・検証トークはこう進めよう
| ①円安の影響で原材料価格が上がっているようだ
| ②他の下請業者が海外進出し取引先も検討を始めた様子
| ③独自の技術を持っているが後継者を決めていない様子
| ④在庫の管理がうまくいっていないようだ
| ⑤新しい商品・製品の開発を検討しているようだ
| ⑥納品した製品の返品が増えロス率が高まっている様子
| ⑦親会社の業績が上向いているようだ

▼ 土木・建設業の仮説・検証トークはこう進めよう
| ⑧五輪に向けインフラ関連の工事が増えているようだ
| ⑨職人の高齢化が進んでいるようだ
| ⑩仕事を受けたいが人手が足りず入札できない
| ⑪材料費の高騰で利益率が下がっているようだ
| ⑫受注した工事の工期が延びているようだ

▼ 不動産業の仮説・検証トークはこう進めよう
| ⑬地域で収益物件のニーズが増えている
| ⑭高齢者向け住宅のニーズが高まっているようだ
| ⑮賃貸アパート等の空室率が上がっているようだ
| ⑯耐震・免震への関心が高まっているようだ
| ⑰戸建住宅の空き家が増えているようだ

▼ 運送業の仮説・検証トークはこう進めよう
| ⑱新分野への進出などを考えているようだ
| ⑲原油安の影響でコストが下がっているようだ
| ⑳ドライバーの不足や高齢化に悩んでいるようだ
| 21他社との競争が厳しいため車両の更新を検討している
| 22増税分やETC割引の縮小分を価格転嫁できていないようだ

▼ 飲食業の仮説・検証トークはこう進めよう
| 23どう付加価値をつけるか悩んでいるようだ
| 24小麦粉やバターの値上がりで負担が増加しているようだ
| 25消費税の影響で客離れが起きて売上が下がったと言っている
| 26外国人観光客に対応した店づくりをしたいようだ

▼ 小売業の仮説・検証トークはこう進めよう
| 27取扱商品が円安の影響を受けているようだ
| 28消費税増税の影響で在庫が増加しているようだ
| 29ネット販売への参入を検討しているようだ
| 30季節性の商品の販売ピークが以前と比べずれてきている
| 31店を構える商店街への来客が年々減っているようだ

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