近代セールス 2015年7月１5日号（7/15発売号）

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特集
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貿易・外為ニーズに応えて
取引拡大を実現する！
――仕入先・販売先の海外シフトに合わせた提案の進め方

コストの削減等を目的とした海外拠点の設置、飲食・サービス業の海外展開など、
中小企業においても海外進出のニーズが高まっています。
直接拠点を置くだけではなく、原材料の輸入や海外マーケットへの輸出など、
間接的な海外展開ニーズを抱く企業も少なくありません。
本特集では、こうした貿易取引や外為決済ニーズを持つ取引先への提案、
仕入の円滑化・販路拡大支援の進め方を紹介します。

▼ 〈総論〉貿易取引に伴う資金ニーズを見逃さず融資提案につなげよう

▼ Ｑ＆Ａ　貿易・外為に関する経営者の疑問を解消しよう
｜　①貿易取引をする場合、決済手段にはどんなものがあるの？
｜　②信用状取引ってどういうもの？　利用するメリットは？
｜　③外為ユーザンスって何？　どうして必要なの？
｜　④為替変動が売上や利益に影響するけど、どう管理すればいい？
｜　⑤輸出・輸入企業の信用情報はどう調べたらいいの？

▼ 〈図解〉輸入・輸出取引の流れと資金ニーズの発生ポイント

▼ こんな声かけで海外展開・貿易取引のニーズをつかもう
｜　①同業者の中には原材料を海外から仕入れる企業も多いようですね
｜　②海外から商材を仕入れて商品ラインナップを拡充しませんか
｜　③商社経由の取引を直接取引に移行してコストを削減しませんか
｜　④円安の定着を見込んで輸出ビジネスについて検討しませんか
｜　⑤御社の商材は海外でもニーズが高いのではないですか
｜　⑥国内市場の縮小を懸念し海外展開を考える企業も増えていますね
｜　⑦海外マーケットの市場調査を専門とする業者も増えているようですよ
｜　⑧海外のバイヤーも参加する商談会に興味はありませんか

▼ 本部専担部署や外部機関と連携した支援の進め方

▼ 〈ケーススタディ〉こんな取引先にはこう融資提案を行おう
｜　①コスト削減のため、原材料を海外から仕入れようと考える製造業者
｜　②国内市場の縮小を受け、海外向けの新商品開発を考えている食品製造業者
｜　③成長するアジアマーケットを狙い海外展開を検討する卸・小売業者

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
千葉信用金庫君津支店　中山雅樹支店長代理

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
北九州銀行苅田支店　毎田拓浩支店長

●プロフェッショナルビュー　匠の仕事術
小林宏之さん（危機管理・リスクマネジメント講師　航空評論家）

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連載
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●マンガ

・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・成長期の企業を支援する！ソリューション営業実践メソッド
・マイナンバーが企業活動・金融を変える
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
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