近代セールス 2015年8月１5日号（8/15発売号）

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ワイド特集
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事業性評価融資は
こう進める！
――取引先の「強み」を見つけ融資につなげるポイント

平成26年9月、金融庁は金融モニタリング基本方針で、金融機関に
財務データや担保・保証に必要以上に依存せず、企業の事業内容や成長可能性などを
適切に評価し融資や支援を行うよう呼びかけました。
それを受け今回の特集では、事業性評価を行う流れから、取引先の「強み」を見つけ方、
先進行の取組みレポートまで事業性評価を融資につなげるノウハウを解説します。

▼ 担当者が押さえておきたい事業性評価融資推進の基礎知識Ｑ＆Ａ
｜　①そもそも事業性評価融資って何？従来の融資との違いは？
｜　②ここにきて事業性評価融資が注目されている理由は？
｜　③金融機関が事業性評価融資に取り組むメリットは？
｜　④事業性評価とソリューション営業との関連は？
｜　⑤金融機関担当者としてはどんなスタンスで取り組めばいいの？
｜　⑥融資の対象としてはどんな企業が想定されているの？
｜　⑦事業性評価を行う際に外部機関も活用できると聞いたけど？

▼ 〈フローチャート〉取引先の事業性評価融資はこんな流れで行う

▼ 融資につなげるための取引先の強み・課題はこのように把握する
｜　①事業概要・沿革・経営理念はこう確認しよう
｜　②業務フローはこう確認しよう
｜　③業界動向や他社の動向はこう確認しよう
｜　④キャッシュフローから事業の変化を把握しよう

▼ 〈マンガ〉取引先の事業性評価はこのように始めよう

▼ こんなポイントを押さえて取引先の事業計画をチェックしよう
｜　①製品・商品・サービスの将来性はあるか
｜　②業界の平均値と比較しどんな特徴が表れているか
｜　③実現可能性の高い将来見通しはあるか
｜　④経営危機時における対応力はあるか
｜　⑤代表者に経営資質は十分に備わっているか
｜　⑥トップラインを回復させる確度は十分か
｜　⑦利益につながる技術力があるか
｜　⑧市場性や販売力は十分であるか
｜　⑨販路拡大や販売力向上の余地はあるか

▼ 〈レポート〉先進行に見る事業性評価の取組み
｜　①広島銀行
｜　②東京都民銀行

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
北都銀行男鹿支店　三村まゆ子さん

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連載
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●マンガ

・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・成長期の企業を支援する！ソリューション営業実践メソッド
・マイナンバーが企業活動・金融を変える
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術


●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
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