近代セールス 2015年9月15日号（9/5発売号）

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総特集
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旬のネタで成果が変わる！
融資につながる情報提供の進め方
――ライバルに差をつける情報の活用法とマッチング支援

融資営業で成果を上げるには、取引先から「この担当者は頼りになる！」と評価してもらう必要があり、
それを実現するための近道が「取引先の経営に役立つ情報の提供」です。
本総特集では、どんな情報を提供すれば取引先に喜ばれるのか、
その情報はどのように集めればよいのかを徹底解説。
マイナンバーや27年度下期から使える補助金・助成金、ＩＴの活用など、
中小企業の関心が高い旬のネタが盛りだくさんです。

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プロローグ
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▼ 付加価値の高い情報提供でライバルに差をつけよう

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PART1　地域や業界の情報を活用する
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▼ 地域・業界の景況レポートを活用しよう

▼ 営業エリア内のこんな地域情報について調べておこう
｜　①地価や不動産賃料相場の変化
｜　②地域の人口動態や住民構成の変化
｜　③水道光熱費やネット回線料金の動向
｜　④空き地や空き店舗の情報
｜　⑤新しく建設される不動産の情報
｜　⑥新規オープンや廃業の情報
｜　⑦大手企業の参入・移転情報
｜　⑧道路や橋、鉄道など交通インフラの変化
｜　⑨公共施設の新設・改築等の情報
｜　⑩近時に起きた事件・事故、訃報等
｜　⑪地域独自の規制の変化

▼ こんな情報源から業界のトレンド・最新トピックを押さえよう
｜　①製造業
｜　②土木・建設業
｜　③不動産業
｜　④小売・サービス業
｜　⑤飲食業
｜　⑥医療・介護事業
｜　⑦ホテル・観光業

▼ 企業特性やニーズを踏まえて的確な情報提供を行おう
｜　①大手の下請けがメインの製造業者
｜　②古くから当該地域を支えてきた製品の製造業者
｜　③地元の農水産物の加工品を製造する食品加工業者
｜　④地域のスーパー等へ商品を卸している惣菜製造業者
｜　⑤公共事業の受注が多い土木業者
｜　⑥マンションや商業ビルの建築を請け負う建設業者
｜　⑦一般住宅の建築を請け負う工務店やハウスメーカー、設計事務所
｜　⑧住宅の内装・外装等を請け負う工事業者
｜　⑨自社で管理する物件の賃貸経営を行う不動産業者
｜　⑩戸建てをメインに土地・建物の売買を行う不動産業者
｜　⑪マンションの分譲をメインに行う不動産業者
｜　⑫商業店舗、オフィスビルなどの管理を行う不動産業者
｜　⑬地域を限定した荷役を行う運送業者
｜　⑭地域に根ざした経営を行うタクシー業者
｜　⑮地場産品を主に取り扱う卸売業者
｜　⑯地域住民の生活を支えるスーパーなどの小売業者
｜　⑰地域住民をターゲットとした飲食店
｜　⑱地域住民を主要顧客とする理美容業者
｜　⑲主に地域住民が利用している病院・診療所
｜　⑳ショートステイやデイサービス事業を行う介護事業者
｜　21出張者をメインターゲットにしたビジネスホテル
｜　22観光客をメインターゲットとした旅館・ホテル

▼ 〈マンガ〉こんなトークで地域の情報を融資ニーズにつなげよう

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PART2　取引先に適した補助金・助成金を紹介する
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▼ 主要な補助金・助成金の概要を理解しよう
｜　①創業・起業関連
｜　②販路拡大関連
｜　③開発関連（ものづくり補助金）
｜　④設備投資（省エネ）関連
｜　⑤海外展開関連
｜　⑥雇用関連

▼ 〈マンガ〉こんなトークで助成金の情報提供から取引深耕を図ろう

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PART3　マイナンバー制度の最新情報を提供する
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▼ マイナンバー対応のポイントを整理しよう

▼ 〈マンガ〉こんなトークでマイナンバー制度への対応を促そう

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PART4　プラスアルファの情報提供で信頼を獲得する
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▼ 採用・人材育成に関する情報を提供しよう

▼ ＨＰやＳＮＳの活用方法を紹介しよう

▼ ネット通販への参入ノウハウを説明しよう

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PART5　情報提供からマッチング支援に展開する
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▼ 本業支援の第一歩！情報提供からマッチング支援につなげよう

▼ 効果的なマッチングのために取引先のニーズを把握しよう


▼ こんな取引先には専門家や外部機関の活用を提案しよう
｜　①既存製品の競争力が落ちている先
｜　②納入先の業況が不振で受注が落ち込んでいる先
｜　③競争力のある製商品を扱っているが認知度が低い先
｜　④受注は伸びているが生産が追いつかない先
｜　⑤受注は伸びているが原材料の高騰で利益が落ちている先
｜　⑥異業種との連携やコラボを検討している先
｜　⑦海外マーケットへの進出に興味がある先
｜　⑧現経営者の年齢から事業継続に不安がある先

▼ こんな工夫でマッチングの成約率を高めよう
｜　①マッチング用ガイドブックを充実させる方法と活用のポイント
｜　②成約率アップのために提案したい取引先の効果的なＰＲ方法

▼ 営業店でできる専門家ネットワークの構築・活用ノウハウ