近代セールス 2015年10月１日号（9/20発売号）

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特集
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成果をあげる
新規融資開拓の極意
――いま実践したいアプローチ＆提案法

大手企業を中心に業績の改善が相次いでいます。
こうした状況下では、企業に対し金融機関が貢献する機会も増えるものと考えられます。
そこで本特集では、いま新規開拓で成果を上げるために有効な
アプローチ先の選定方法やニーズを喚起する声かけ、
新規先の資金繰りを確認するコツなどを解説します。


▼ 好転している経営環境を追い風に
積極的に新規融資開拓を進めよう

▼ 飛び込み＆ローラー活動はここを押さえる！

▼ こんな企業をターゲットに新規開拓を進めよう

▼ こんな声かけで新規先のニーズをキャッチしよう

▼ 新規先の財務内容＆資金繰りはこうして把握する

▼ 開拓のためのポイントを紹介
こんな提案で新規先への融資を提案しよう！


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特別企画
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押さえておきたい
共済年金と厚生年金の一元化のポイント


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シリーズ企画
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東日本大震災から5年目
復興の現実と地域金融機関の取組みを追う！
第5回　気仙沼信用金庫の復興支援（前編）


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取材企画
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●目指せ！　預かり資産営業のエキスパート
星野絵梨子さん・足利銀行館林支店

●徹底取材！　融資に強い営業店づくり
新井康幸支店長・埼玉県信用金庫秩父支店


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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・東京都民銀行が取り組む「知的資産」を活用した事業性評価　《新連載》
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力　《新連載》
・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA　深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！　なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術