近代セールス 2015年11月１日号（10/20発売号）

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特集
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住宅業者との関係構築で
ローンを伸ばす！
――距離を縮めるトーク展開とアプローチ法

４～６月の新規貸出額は前年同期比10％増の３兆691億円と、
５四半期ぶりに前年同期を上回り、持ち直しの基調をみせている住宅ローン。
担当者としては、個人先への営業活動ももちろん重要ですが、同様に住宅業者に対する
営業活動も非常に重要となります。そこで本特集では、他行庫に先駆けて案件情報をつかむために
住宅業者とどのように関係構築を図っていけばよいかを解説します。

▼ 各業者に合った情報をタイミング良く提供して他行庫に“差”をつけよう

▼ 〈ひと目で分かる〉住宅建設の流れと業者アプローチのタイミング

▼ 〈ここが見極めのポイント！〉関係構築を図る住宅業者はこう選定しよう

▼ こんな一言をきっかけに住宅業者との距離を縮めよう
｜　①ローン審査のスピードには自信があります
｜　②他行庫で通らなかった案件を当行で審査させてもらえませんか
｜　③再開発や立ち退き等、地域の情報を定期的にお持ちします
｜　④当店のお客様で不動産売却を検討する方は多いんですよ
｜　⑤本部と連携して土地の情報や工事業者の情報を提供できます
｜　⑥当行では地元の住宅業者とセミナーを積極的に開催しています
｜　⑦土日に開催している御社の住宅展示会に資金相談コーナーを設けませんか

▼ 〈業者別〉ローン情報を獲得するための関係構築のポイント
｜　①大手ハウスメーカー
｜　②地元ハウスメーカー・不動産業者
｜　③中小工務店
｜　④地元の設計事務所
｜　⑤リフォーム業者

▼ 〈マンガ〉こんなアプローチで住宅業者と関係構築を図ろう

▼ 業者訪問時に実践したい 案件獲得につながる四つの工夫

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特別レポート
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秋田県信用組合が取り組む
「田舎ベンチャービジネスクラブ」による起業支援

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特別企画
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銀行窓販での取扱いが増える
「ラップ型ファンド」の商品性と提案時のポイント

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取材企画
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●業績向上のキーマン！ 渉外リーダー活動日誌
長崎輝彦支店長代理・高崎信用金庫新前橋支店

●シリーズ＝地域の６次産業を育てる！
トマト銀行

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・東京都民銀行が取り組む「知的資産」を活用した事業性評価
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA　深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！　なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術