近代セールス 2015年12月１日号（11/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

成約率が上がる
マッチング商談会の進め方
――ニーズの把握と商談成約につなげる支援ノウハウ

取引先の販路拡大支援としてマッチング商談会が盛んに行われていますが、
イベント化・形骸化しており実のある商談ができていないという声が多く聞かれます。
本特集では、営業店担当者による出展者への声かけ、ニーズ把握、出展のサポートなど、
成約率を高めるノウハウについて解説します。

▼ 機会の提供で終わらせず徹底したサポートで商談成約につなげよう

▼ 〈フローチャート〉展示・個別商談会の流れと営業店担当者の動き方
｜　①展示商談会
｜　②個別商談会

▼ こんな取引先には積極的にマッチング商談会を案内しよう
｜　①営業力が乏しく販路開拓に注力できない先
｜　②地域の特産品を製造している先
｜　③競争力のある製品を扱っており、広く販売展開が見込める先
｜　④メーカーの下請けを脱却し、個別受注を増やしたい先
｜　⑤B to BからB to Cビジネスに販路を拡大したい先
｜　⑥素材・原材料生産者などとの連携を考えている先

▼ バイヤーへの訴求力を高めるFCP展示会・商談会シートの活用方法

▼ 商談会前後のサポートで成約率アップを実現する
｜　①事前準備
｜　②商談会当日
｜　③アフターフォロー

▼ 〈首都圏バイヤー＆シェフチャレンジに見る〉ビジネスマッチング成功の秘訣

▼ 〈レポート〉十六銀行が取り組むものづくり産業に効果的なマッチング支援

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

加入対象者が大幅に拡大
確定拠出年金はこう変わる

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
短期集中連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

徹底解剖！ゆうちょ銀行の実力

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●業績向上のキーマン！ 渉外リーダー活動日誌
塚原弘久副長・甲府信用金庫国母支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
平川昌之支店長・北海道銀行創成支店

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・東京都民銀行が取り組む「知的資産」を活用した事業性評価
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA　深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！　なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術