近代セールス 2016年1月15日号（1/5発売号）

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特集
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海外への販路拡大を支援する！
――ニーズを引き出すトーク＆支援の進め方

2000年頃から本格化した海外展開支援。当時は超円高と安価な人件費を追い風に、多くの製造業がアジアでの現地生産に乗り出しました。しかし、現在は為替も現地の状況も当時とは変化しており、生産拠点を構える製造業の進出は減少傾向に。一方で、海外を市場と捉えて販路拡大を目標に進出する企業が増えています。

そこで本特集では、いま海外展開を取り巻く環境はどうなっているのかを押さえたうえで、取引先の販路拡大を支援するための様々なノウハウについて解説します。


▼ 〈総論〉本部・外部機関の機能を活用して検討段階から積極的に支援しよう

▼ 中小企業の海外への販路拡大にはいまどんな戦略が求められるか
｜　①海外進出の目的
｜　②ターゲット市場の選定
｜　③参入戦略の選択肢
｜　④販路開拓のアプローチ

▼ ひと目でわかる 中小企業の海外展開の流れと支援機関との効果的な連携法

▼ 人気進出国の特徴やキーワードを押さえておこう
｜　①中国
｜　②タイ
｜　③インドネシア
｜　④ベトナム
｜　⑤米国

▼ こんな声かけ
｜　①円安が続くことを見込んで商品の輸出について検討しませんか
｜　②タイや韓国では日本の美容商品やエステの人気が高まっているのをご存知ですか
｜　③日本食店がまだ少ないフィリピンなどは進出のチャンスではないですか
｜　④現在高齢化が進んでいる中国では御社の商品にニーズがあると思いますよ
｜　⑤東南アジアではインフラの整備が遅れている国が多いことをご存知ですか
｜　⑥インドでは人口増加により子どもの数も増えています。進出を検討しませんか
｜　⑦ベトナムは人口の増加で語学教育のニーズが高まっていることをご存知ですか
｜　⑧イスラム圏諸国を新たな市場と捉えて進出を検討してみませんか

▼ 進出後のアフターフォローはココがポイント！
海外進出した企業から聞かれるこんな悩みにはこう対応しよう
｜　販路・仕入に関する悩み
｜　　①営業が上手く進まず販売先が拡がらない
｜　　②資金回収に問題がある
｜　　③現地の仕入先を拡大したい
｜　人材に関する悩み
｜　　①現地で採用した従業員がなかなか定着しない
｜　　②日本人担当者が長期間の赴任になりがち
｜　現地法人の経営に関する悩み
｜　　①海外進出したものの現地のことがよく分からず経営が上手くいっていない
｜　　②撤退を考えている

▼ いま金融機関との提携が増加中！
日本貿易保険が提供する貿易保険の商品性と活用法
｜　①日本貿易保険（NEXI）とはどのような機関なのか
｜　②NEXIではどんな保険商品を取り扱っているのか
｜　③地域金融機関とはどのような連携をとっているのか
｜　④地域金融機関には貿易保険をどのように活用してもらいたいか
｜　⑤今後どのような展開を考えているか


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新春特別インタビュー
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甲斐隆博・九州フィナンシャルグループ会長 肥後銀行頭取に聞く
協働ステージにおける営業展開のポイント


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取材企画
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徹底解剖！ ゆうちょ銀行の実力


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取材企画
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●目指せ！ 預かり資産営業のエキスパート
東邦銀行郡山エリアMA　奥玉雪絵さん

●徹底取材！ 融資に強い営業店づくり
川崎信用金庫駒岡支店　原慎一郎支店長


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連載
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●マンガ
・優馬くんの融資渉外成長ダイアリー

●ニュース＆マーケット
・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務
・成長期の企業を支援する！ソリューション営業実践メソッド
・マイナンバーが企業活動・金融を変える
・海外進出支援入門　世界へ羽ばたく中小企業を応援しよう！
・ケーススタディ　預かり資産セールスのアプローチトーク＆提案ノウハウ
・渉外活動に役立つ 交渉の進め方講座
・角川総一の経済DATA深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント
・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業
・管理者必見！なでしこ融資渉外の育成術

●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・お客様との距離を縮める！ロジカルコミュニケーション
・高齢化社会にチャンスあり！シニアビジネスの最前線
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・Bankers Lounge
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