近代セールス 2016年2月１日号（1/20発売号）

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特集
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取引先の事業承継ニーズは
こうキャッチする
――ニーズ喚起の声かけとサポートのポイント

事業承継は、すべての企業に関係する重要な課題であり、取引先との信頼関係の構築、
融資ニーズの発掘という面でも積極的に取り組みたいテーマです。
そこで本特集では、事業承継に関する基礎知識やサポートの流れを踏まえたうえで、
ニーズ発掘のための声かけ方法や本部との連携方法などについて取り上げます。

▼ 〈総論〉長期的な対策が必要だからこそ早めの声かけでサポートしよう

▼ 〈図解で学ぶ〉渉外担当者が押さえておきたい事業承継の流れと取引拡大のポイント

▼ 日本Ｍ＆Ａセンターが分析する！中小企業における事業承継の現状と傾向

▼ 〈フローチャート〉取引先の事業承継に関する現状はこんな流れで把握しよう

▼ 〈マンガ〉こんなトークで事業承継ニーズを引き出そう

▼ 事業承継ニーズを引き出すにはこんなトークも押さえておこう

▼ こんな先にはこのように事業承継対策の必要性を説明する
｜　①純資産が増加傾向にある先
｜　②株式が複数の親族に分散している先
｜　③名義株があると思われる先
｜　④関連会社がある先
｜　⑤役員借入金がある先
｜　⑥株式の多くを先代経営者が持っている先

▼ 〈事例で学ぶ〉事業承継アドバイスの進め方とポイント
｜　①親族に継がせたいが、資金準備に不安がある場合
｜　②親族に承継できる者がいない場合

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特別企画
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銀行員が押さえておくべき
平成28年度税制改正大綱のポイント

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短期集中連載
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徹底解剖！ゆうちょ銀行の実力

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取材企画
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●業績向上のキーマン！ 渉外リーダー活動日誌
矢作幸男課長・筑波銀行筑西支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
加藤秀治支店長・大阪信用金庫日本橋支店

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連載
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●マンガ

・FPガールあかりの下町営業物語

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・カリスマ支援家が伝授する創業支援成功の法則
・こうすれば上手くいく取引先の代替わり支援
・お客様タイプ別　成功する保険の提案トーク
・今日からできるソリューション営業　ちょい足し情報提供術
・角川総一の経済DATA　深読み・裏読み・逆さ読み
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント

・管理者必見！　なでしこ融資渉外の育成術
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・小島先生がズバっと解決！女性管理職のお悩み解決塾
・身近なギモンを徹底解説！経済探偵街をゆく
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 相手の真意がマルっと分かるコミュニケーション術