近代セールス 2016年4月１日号（3/20発売号）

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特集
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いま取引先の融資シェアアップは
こう進める
――実現のための着眼点とケース別提案法

中小企業にとって厳しい経営環境が続く中、
金融機関には一層の取引深耕による既存先への金融支援強化が期待されます。
本特集では、シェアアップ提案の切り口となる着眼点や
取引先のケースに合わせた提案法、補助金を活用したアプローチ法等を解説します。

▼ 〈総論〉有用な情報提供・アドバイスで積極支援の姿勢を示し融資シェアアップにつなげよう

▼ こうすれば成果があがる！シェアアップ実現のための着眼点とアプローチ法

▼ 〈ケース別〉こんな取引先にはどう融資シェアアップを行うか！？
｜　①借入構成が複雑で資金繰りが忙しい先
｜　②主要な発注が減少しメイン行が対応に悩んでいる先
｜　③経営状況が良好で貸出金利に敏感な先
｜　④原材料の値上がりでコストアップに悩む先
｜　⑤新事業・新分野への進出を考えている先

▼ 〈マンガ〉設備投資に前向きな先への面談とアプローチの進め方

▼ いますぐ行いたい補助金を活用した融資提案
｜　①ものづくり・商業・サービス新展開支援補助金を活用しよう
｜　②その他のこんな補助金も活用を検討してみよう

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創刊60周年記念企画
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シリーズ＝地方創生に挑む！

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特別企画
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見えてきたマイナス金利の影響と今後の動向

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
戸叶侑里さん・埼玉りそな銀行籠原支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
秋下宗一支店長・山陰合同銀行鳥取駅南支店

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連載
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●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・フィンテック革命～ＩＴは金融サービスをどう変えるか～
・激熱コンサルタント水沼啓幸が伝授！地域の「人脈」づくり
・業種＆ライフステージ別・事業性評価の進め方
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・今すぐ取引先に伝えたい！ 使える公的機関徹底ガイド
・訪問３回で成約する！ 預かり資産営業のコツ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生のマーケット風来坊

●マネジメント

・女性融資渉外はこうして活かす！
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・信用金庫の時代
・小出宗昭の金融界に“喝”
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 仕事の成果が劇的に変わる！営業マンのTHE・片づけ術