近代セールス 2016年5月15日号（5/5発売号）

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特集
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医療機関への融資は
こう推進する
――地域医療の動向と取引ニーズ喚起のポイント

高齢化の進展により成長産業として医療分野への注目が高まる中、
医療機関への融資推進を強化する金融機関が増えています。
一方で、業務知識やノウハウの不足から、推進に二の足を踏む営業店も少なくありません。
そこで、本特集では医療機関への融資推進に取り組むための基礎知識や
ニーズ喚起のポイント、先進行の取組み事例などを紹介します。

▼ 〈総論〉地域の医療環境を踏まえて医療機関の取引ニーズを引き出そう

▼ 〈有望先発掘のために知っておきたい〉医療政策の変遷と今後医療機関に求められる対応

▼ 医療機関へのアプローチ前に押さえておきたいポイント
（１）医療機関のタイプと取引ニーズを理解する
（２）訪問前にはこんな情報収集を行おう

▼ こうすればできる！医療機関への上手なアプローチ手法
（１）実権者へのアポイント＆アプローチはこう行う
（２）マンガ・医療機関へ訪問したらこんなトークでニーズを引き出す

▼ こんな切り口から医療機関の取引ニーズを喚起しよう
｜　①医療機器の入替え
｜　②建物の建替え・増改築
｜　③カルテ等のIT化の推進
｜　④備品・クリーニング・給食業者等とのマッチング
｜　⑤介護事業等への事業拡大
｜　⑥医業承継
｜　⑦事業拡大のためのM&A
｜　⑧医療従事者の人材確保

▼ レポート・鹿児島銀行が取り組む地域の医療環境を踏まえた医療機関への支援活動

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創刊60周年記念企画
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シリーズ＝地方創生に挑む！

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特別企画
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マイナス金利で緊急課題に！個人ローン推進の着眼点と再強化策

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金融界トピックス
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島田信用金庫が自治体等と連携して産業支援センターを開設

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
庵原克俊本店長代理・旭川信用金庫本店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
高橋一生支店長・東日本銀行青山支店

●プロフェッショナルビュー～匠の仕事術～
横川裕之さん（自己紹介革命アドバイザー／日本一のランチ会主宰）

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連載
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●マンガ
・〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行！

●ニュース＆マーケット
・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務
・取引先はこうして蘇った――〝不死鳥〟企業の条件と事業支援の勘所
・お客様を笑顔にする！保険商品の案内＆提案トーク
・業種＆ライフステージ別　事業性評価の実践ノウハウ
・地域企業はこれが知りたい！インバウンドビジネス成功の秘訣
・常識の落とし穴に気をつけろ！角やん先生のマーケット風来坊
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方

●マネジメント
・女性融資渉外はこうして活かす！
・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業

●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・信用金庫の時代
・女性支店長のささめごと
・Bankers Lounge
-- やるき食堂～食事で仕事のモチベーションを上げる！～
--仕事のツライを軽くする　ココロの健康管理術