近代セールス 2016年6月１日号（5/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

いまがチャンス！
住宅ローンの借換え推進
――空前の低金利の中で成果をあげるテクニック

日銀のマイナス金利政策導入に伴い、住宅ローン金利はかつてないほど低い水準となり、
金融機関では借換えセールスが活発化しています。
そこで本特集では、アプローチ先の選定方法やニーズ喚起のためのトーク例など、
いま借換え提案を成功させるために役立つノウハウを解説します。

▼ いま借換えターゲットになるのはこんなお客様だ

▼ ここが成果の分かれ目！エリア内のお客様にはこうアプローチする
（１）いま成果をあげるためには訪問前にこんな準備をしよう
（２）〈マンガ〉初回訪問時はこんなトークを展開しよう

▼ 職域推進のターゲット選びと従業員への提案の進め方

▼ 〈お客様タイプ別〉住宅ローンの借換えはこう推進する
｜　①変動金利での借換えに魅力を感じているものの金利上昇も心配なお客様
｜　②数年前にネット銀行で新規借入れをしたお客様
｜　③数年前に借り換えたので、もう借換えメリットがないと思っているお客様
｜　④残債が少ないので、借り換えても効果がないと思っているお客様
｜　⑤変動金利型で借りているが、そろそろ金利が底を打つと考えるお客様
｜　⑥子どもの教育費を見据えて借換えを検討中の30歳代のお客様
｜　⑦繰上返済をするか、いま借り換えるか悩んでいる50歳代のお客様

▼ 借換え提案時のこんなひと言にはこう答える
｜　①いま借り換えるなら固定と変動どっちがいいの
｜　②住宅ローン金利はマイナスにならないの
｜　③夫婦で借り入れているけど借換えは別のほうがいいの
｜　④あちこちからセールスされてうんざりしているよ
｜　⑤当初大幅優遇と全期間優遇どっちのほうがお得なの
｜　⑥もっと金利が下がりそうだしいま借り換えなくていいかな
｜　⑦残債が少ないけど借り換える効果はあるの

▼ 他行庫への流出を防止！既存のお客様にはこんなフォローをしよう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
特別レポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

池田泉州銀行が取り組む独自の助成金制度を活用したものづくり企業の支援

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画①
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

収益性向上に不可欠！いま求められる要注意先への対応法

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特別企画②
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

マイナス金利で人気上昇！いまリートファンドの運用をどうアドバイスするか

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
稲見寛子さん・栃木銀行テクノポリス支店

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
大石久志支店長・島田信用金庫初倉支店

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・激熱コンサルタント水沼啓幸が伝授！地域の「人脈」づくり
・業種＆ライフステージ別・事業性評価の進め方
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・今すぐ取引先に伝えたい！ 使える公的機関徹底ガイド
・訪問３回で成約する！ 預かり資産営業のコツ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生のマーケット風来坊

●マネジメント

・女性融資渉外はこうして活かす！
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・信用金庫の時代
・小出宗昭の金融界に“喝”
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 仕事の成果が劇的に変わる！営業マンのTHE・片づけ術