近代セールス 2016年8月１日号（7/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

二代目経営者を攻略する！
――代替わり時に実践したい取引拡大のノウハウ

経営者の世代交代は、金融機関にとっては取引の切れ目となるおそれがある一方で、
二代目経営者との関係を深められれば取引拡大のチャンスにもなります。
そこで、本特集では二代目経営者への取引推進を図るためのノウハウとして、
アプローチに役立つ声かけや信頼関係を築くための対応法などを解説します。

▼ 二代目経営者の信頼を獲得し取引拡大を実現しよう

▼ 〈マンガ〉世代交代したばかりの新社長にはこうアプローチしよう

▼ 代替わり時の情報収集にはこんな声かけが有効！
｜　①会社経営で一番重視していることを教えてください
｜　②大手でのお勤めの経験も会社経営に活かせますね
｜　③社長に就任されて特に難しく感じたのはどんなことですか
｜　④会社経営についてはどのように学ばれたのですか
｜　⑤先代からの教えで一番心に留めておこうとお考えのことは何ですか
｜　⑥長年のお得意先へのご挨拶はもうお済みですか
｜　⑦社外からいらしてご苦労も多いのではありませんか
｜　⑧先代は会長にご就任のようですが今後も経営に関与されるのですか
｜　⑨事業部制への移行や部署新設など社内体制の変更はお考えですか
｜　⑩社長ご就任に伴い経営陣も一新されたのですね
｜　⑪御社の強みを活かした新分野への挑戦もお考えですか
｜　⑫コスト見直し等から新しい仕入先をお探しではないですか
｜　⑬御社のライバルや経営課題についてはどうお考えですか
｜　⑭地域の他社の経営者の皆様とはどのようにお付き合いされていますか
｜　⑮労働環境や従業員さんの待遇の見直しはお考えですか

▼ フローで整理！　二代目経営者のニーズと提案のポイント

▼ 〈ケース別〉こんな対応で信頼を獲得し取引を拡大する
｜　①計画的に承継が行われ、メインの他行庫との関係が強固な先
｜　②先代の影響力が強く、新社長がやりたいことを進められない先
｜　③先代経営者が突然引退し、準備が不十分なまま承継された先
｜　④Ｍ＆Ａで社外から来た新社長に経営が引き継がれた先
｜　⑤新社長の親族が自社株式を多く保有している先
｜　⑥どんぶり勘定気味だった財務・資金繰りを見直したい先
｜　⑦長年の販売・仕入先との取引慣習を見直したい先
｜　⑧自社の強みを活かして第二創業を考えている先
｜　⑨不測の事態に備えＢＣＰの策定を考えている先

▼ 次期社長候補を早いうちから囲い込んでおこう

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
創刊60周年記念企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

シリーズ＝地方創生に挑む！
瀬戸内編

▼ レポート①中国銀行「地元産ヤマブドウのワイン作り支援の取組み」

▼ レポート②百十四銀行「瀬戸内モニターガールズによる着地型観光の復興支援」

▼ 〈水上圭・瀬戸内ブランドコーポレーション社長に聞く〉
観光振興を軸とした地域活性化事業の展開

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
もみじ銀行三篠支店・三名田多佳男支店長

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・激熱コンサルタント水沼啓幸が伝授！地域の「人脈」づくり
・業種＆ライフステージ別・事業性評価の進め方
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・今すぐ取引先に伝えたい！ 使える公的機関徹底ガイド
・訪問３回で成約する！ 預かり資産営業のコツ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生のマーケット風来坊

●マネジメント

・女性融資渉外はこうして活かす！
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・信用金庫の時代
・小出宗昭の金融界に“喝”
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 仕事の成果が劇的に変わる！営業マンのTHE・片づけ術