近代セールス 2016年10月１日号（9/20発売号）

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特集
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経営不振先の融資に
どう取り組むか
――事業性に着目したアプローチ＆対応の進め方

マイナス金利の影響により対優良先融資の金利競争は一層激化。
地域金融機関が収益性を確保するには、これまで決して積極推進してこなかった
経営不振先の融資増強が不可欠です。本特集では、一時的な赤字や債務超過に陥っている先など
経営不振先への融資はどう進めればよいか、事業性の見極め方や効果的な融資提案法を解説します。

▼ 経営不振先の強みを見出し事業性評価を推進しよう

▼ 経営不振先の信用リスクと実態把握のポイント

▼ 〈マンガ〉こんなヒアリングで経営不振先の事業の強みを聞き出そう

▼ 〈事例で見る〉経営不振先の事業性評価と融資対応の進め方
｜　①運営費等を吸収できず赤字が続くフレンチビストロＡ社
｜　②テナント出店に失敗して債務超過に陥っている眼鏡店Ｂ社
｜　③生産・供給量が採算ラインに満たない水産養殖業Ｃ社
｜　④大手からの受注が減少している建材製造加工業Ｄ社

▼ 〈特集関連レポート〉石川県信用保証協会による新保証制度のメリットと活用法

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創刊60周年記念3誌合同企画
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女性が輝く金融機関づくり
～女性活躍の’いま‘を追う～

▼ 〈対談〉小島貴子・多様性キャリア研究所所長×大塚万紀子・㈱ワーク・ライフバランス
「女性活躍推進の課題と求められる対応策」

▼ レポート＝活躍する女性支店長の行動日誌
｜　①千葉銀行
｜　②七十七銀行

▼ 内閣府データから読む銀行業界における女性活躍推進の実際

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金融界トピックス
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日本政策金融公庫が「コンサルティング研修」を実施

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取材企画
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●業績向上のキーマン　渉外リーダー活動日誌
城南信用金庫大井支店・加藤丈晴お客様応援課長

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連載
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●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・激熱コンサルタント水沼啓幸が伝授！地域の「人脈」づくり
・業種＆ライフステージ別・事業性評価の進め方
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・今すぐ取引先に伝えたい！ 使える公的機関徹底ガイド
・訪問３回で成約する！ 預かり資産営業のコツ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生のマーケット風来坊

●マネジメント

・女性融資渉外はこうして活かす！
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・信用金庫の時代
・小出宗昭の金融界に“喝”
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 仕事の成果が劇的に変わる！営業マンのTHE・片づけ術