近代セールス 2016年11月15日号（11/5発売号）

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特集
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最新トレンドを踏まえた
住宅ローン増強策
――優良・成長住宅業者の見極め方＆ローンセールス

超低金利＆競合激化の中、収益性維持や需要の伸び悩みなど
住宅ローン獲得には様々な課題が山積しています。
一方で住宅業者の商品・サービス、またお客様の嗜好などには一定の傾向が見て取れます。
本特集では、そうしたトレンドを押さえたうえで進める住宅ローン営業のポイントを解説します。

▼ 〈総論〉優良・成長業者へのアプローチと借換え提案が増強の決め手

▼ 住宅事業者・住宅購入者を取り巻く環境の変化

▼ 案件獲得のために優良住宅業者との関係を深めよう
（１）業者別　地元の優良・成長先はこのように見極める
｜　①不動産業者
｜　②中小工務店
｜　③建築設計事務所
｜　④リフォーム業者
（２）地元の優良・成長先にはこうアプローチする

▼ 〈マンガ〉住宅業者から紹介されたお客様にはこんな初期対応が有効

▼ ターゲット大幅拡大！借換え提案で成果を上げるための推進策
｜　①超低金利継続で拡大する借換え提案のターゲット
｜　②借換えのメリットを実感してもらうためにこんなアプローチをしよう

▼ 〈お客様タイプ別〉ローン利用時にはこんな提案で複合セールスを進めよう
｜　①子のいない30歳代・共働き夫婦のお客様
｜　②子の誕生をきっかけに住宅を購入した30歳代のお客様
｜　③子が独立しリフォームを行った50歳代のお客様
｜　④老後に向け住み替えをした50歳代後半のお客様
｜　⑤単身用マンションを購入した40歳代のお客様
｜　⑥親の援助とローンで二世帯住宅を購入したお客様

▼ お客様へのアドバイスに役立つこんな住宅関連制度も押さえておこう

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特別レポート①
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山口FGが設立した「ワイエムライフプランニング」による営業展開

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特別レポート②
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ひまわり信用金庫が取り組む「ひまわりふれあい農園」による震災復興・地域振興支援

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特別インタビュー
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地銀向け運用会社ＡＮＡＭに聞く
地域金融機関の自己勘定運用に対するサポート業務

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
上田雅也課長・大阪シティ信用金庫阿倍野支店

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連載
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●マンガ
・〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行！

●ニュース＆マーケット
・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務
・取引先はこうして蘇った――〝不死鳥〟企業の条件と事業支援の勘所
・お客様を笑顔にする！保険商品の案内＆提案トーク
・業種＆ライフステージ別　事業性評価の実践ノウハウ
・地域企業はこれが知りたい！インバウンドビジネス成功の秘訣
・常識の落とし穴に気をつけろ！角やん先生のマーケット風来坊
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・再生可能エネルギー事業の見方と融資推進

●マネジメント
・女性融資渉外はこうして活かす！
・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業

●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・信用金庫の時代
・虹色ワークスタイル～活き活き働くためのマインドセット～
・女性支店長のささめごと
・Bankers Lounge
-- やるき食堂～食事で仕事のモチベーションを上げる！～
--仕事のツライを軽くする　ココロの健康管理術