近代セールス 2016年12月１日号（11/20発売号）

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特集
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Ｍ＆Ａで取引先の課題を解決する
――推進の意義とニーズ別の対応ノウハウ

中小企業の事業承継対策や事業拡大の手段としてＭ＆Ａが注目を集めています。
課題解決のために有効な選択肢となる一方で、専門知識が必要となることやノウハウの不足から
積極的な推進に踏み出せない金融機関も少なくないはずです。そこで本特集では、
Ｍ＆Ａの進め方やニーズキャッチのコツ、提案のポイントなどについて解説します。

▼ 取引先の経営課題解決のための有効なツールと捉え推進する

▼ 〈徹底分析〉中小企業のＭ＆Ａはこう変化している

▼ Ｍ＆Ａの買いニーズはこのようにヒアリングしよう

▼ 〈マンガ〉後継者が未定の先に対してＭ＆Ａをこう提案してみよう

▼ Ｍ＆Ａ実行後のフォローと資金ニーズのキャッチ法

▼ 〈レポート〉東京TYフィナンシャルグループにみる Ｍ＆Ａサポートの取組み

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特別レポート
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熊本地震から半年経過！
肥後銀行が展開する復興支援の取組み

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創刊60周年記念企画
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シリーズ＝地方創生に挑む！
第５回・福井銀行

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金融界トピックス
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北陸地区信用金庫協会がビジネスフェアを開催

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新連載
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マンガで学ぶ
外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
山梨中央銀行大月支店・飯島渚さん

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連載
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●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・激熱コンサルタント水沼啓幸が伝授！地域の「人脈」づくり
・業種＆ライフステージ別・事業性評価の進め方
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・今すぐ取引先に伝えたい！ 使える公的機関徹底ガイド
・訪問３回で成約する！ 預かり資産営業のコツ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生のマーケット風来坊
・再生可能エネルギー事業の見方と融資推進

●マネジメント

・女性融資渉外はこうして活かす！
・優績店をつくるための支店運営ノウハウ

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・信用金庫の時代
・小出宗昭の金融界に“喝”
・Bankers Lounge
-- 仕事も育児も上手に両立！働くママの日々是笑顔
-- 仕事の成果が劇的に変わる！営業マンのTHE・片づけ術