近代セールス 2017年2月15日号（2/5発売号）

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特集
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条件変更先への新たな支援はこう進める
――回復傾向にある先の見極め方と担当者の対応法

２００９年１２月に施行された金融円滑化法により条件変更を行った企業において、
現在、経営が上向きになっている先は少なくありません。
そうした企業への対応を後回しにしていると、他行庫に肩代わりされてしまう可能性も高いといえます。
本特集では、過去に条件変更した先に対して、いまどんな対応が求められているのかを解説します。

▼ 〈総論〉経営状況の変化を十分に把握し適切なソリューションを提供しよう

▼ 回復or横ばい！？業種別に見る経営環境の変化と改善企業の見極め方
｜　①自動車部品メーカー
｜　②電子部品メーカー
｜　③建設業者
｜　④食品加工業
｜　⑤観光関連業

▼ 定量面の変化を見逃さない！条件変更先の改善度合いは財務面のここを確認する

▼ 〈マンガ〉経営状態が回復傾向にある先の見通しはこうしてヒアリングする

▼ 〈ケース別〉このような条件変更先にはこんな対応を行おう
｜　①売上は回復基調にあるが、利益率が上がっていない食品製造業者
｜　②仕事は増えているが、資金繰りが忙しい卸売業者
｜　③大型案件への依存度が高く、収益が安定しない製造業者
｜　④不採算部門が経営改善の足を引っ張っている旅客運送業者

▼ 経営改善が進んでいない先に対してはこんな対応を行おう

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新春特別インタビュー
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新・金融行政方針の衝撃 地域金融機関はどう対応するか！？
第１回・新行政方針の受け止め方と今後の課題

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創刊60周年記念企画
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シリーズ＝地方創生に挑む！
第７回・十六銀行

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
香川銀行倉敷支店・福井正隆支店長代理

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
熊本第一信用金庫上通支店・生田俊伸支店長

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連載
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●マンガ
・〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行！

●ニュース＆マーケット
・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務
・取引先はこうして蘇った――〝不死鳥〟企業の条件と事業支援の勘所
・お客様を笑顔にする！保険商品の案内＆提案トーク
・業種＆ライフステージ別　事業性評価の実践ノウハウ
・地域企業はこれが知りたい！インバウンドビジネス成功の秘訣
・常識の落とし穴に気をつけろ！角やん先生のマーケット風来坊
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・再生可能エネルギー事業の見方と融資推進

●マネジメント
・女性融資渉外はこうして活かす！
・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業

●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・信用金庫の時代
・虹色ワークスタイル～活き活き働くためのマインドセット～
・女性支店長のささめごと
・Bankers Lounge
-- やるき食堂～食事で仕事のモチベーションを上げる！～
--仕事のツライを軽くする　ココロの健康管理術