近代セールス 2017年3月15日号（3/5発売号）

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特集
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外部専門家を活用して
取引先の本業を支援する
――営業店で取り組むネットワーク構築＆効果的な活用提案

金融仲介機能の選択ベンチマークにも「外部専門家を活用して本業支援を行った取引先数」が
挙げられているように、地域金融機関には取引先の企業価値向上支援＝本業支援が求められています。
本特集では、「営業店でできる」外部支援機関や地域の専門家等を活用した取引先支援ノウハウとして
ネットワーク作りのコツや取引先の課題別のアプローチのポイントを紹介します。

▼ 〈総論〉外部専門家の知識・ノウハウを活かし取引先の企業価値向上を実現しよう

▼ 〈一覧表で整理する〉取引先支援に役立つ主な外部機関・専門家

▼ 地域の外部機関・専門家とどう関係を構築するか

▼ 最も身近な産業支援機関 商工会・商工会議所をフル活用する

▼ 〈ケース別アプローチ〉取引先の課題に合わせて最適な外部機関・専門家を紹介しよう
｜　①新製品を開発している部品製造業Ａ社
｜　②商品の市場性を知りたい地場産品の製造業Ｂ社
｜　③新商品のマーケティングをしたい食品加工業Ｃ社
｜　④販促活動に人員を割けない食品加工業Ｄ社
｜　⑤発注元からの値下げ要請に苦しむ下請製造業Ｅ社
｜　⑥海外への販路拡大を検討する製造業Ｆ社
｜　⑦若手の採用が進まず人材不足の工務店Ｇ社
｜　⑧社内規定や福利厚生等を改善したい土木業Ｈ社
｜　⑨農業分野への進出など多角化を目指す建設業Ｉ社
｜　⑩売上が拡大し会計管理に手が回らない飲食店経営者Ｊさん
｜　⑪店舗のリニューアルを考える小売業Ｋ社
｜　⑫ＳＮＳ等を活用して販促を行いたい飲食業Ｌ社
｜　⑬インバウンド対応を進めたい宿泊業Ｍ社
｜　⑭開業から１年、低利益に悩む飲食店経営者Ｎさん
｜　⑮事業承継を控えているＯ社

▼ 〈マンガ〉取引先と外部専門家はこうして引き合わせよう

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新春特別インタビュー
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新・金融行政方針の衝撃 地域金融機関はどう対応するか！？
第２回・日下智晴・金融庁 総務企画局 地域金融企画室長兼
検査局 総務課 地域金融機関等モニタリング長に聞く
顧客との共通価値の創造を目指した金融行政とは！？（前編）


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特別企画
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４月から改定！
生命保険料値上げの動きと求められる対応のポイント

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
大分銀行津留支店・矢野真弓さん

●徹底取材！融資に強い営業店づくり
群馬銀行前橋東支店・片山敬二支店長

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連載
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●マンガ
・〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行！

●ニュース＆マーケット
・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務
・取引先はこうして蘇った――〝不死鳥〟企業の条件と事業支援の勘所
・お客様を笑顔にする！保険商品の案内＆提案トーク
・業種＆ライフステージ別　事業性評価の実践ノウハウ
・地域企業はこれが知りたい！インバウンドビジネス成功の秘訣
・常識の落とし穴に気をつけろ！角やん先生のマーケット風来坊
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・再生可能エネルギー事業の見方と融資推進

●マネジメント
・女性融資渉外はこうして活かす！
・リーダー次第で成果が変わる！チームで取り組む融資営業

●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・信用金庫の時代
・虹色ワークスタイル～活き活き働くためのマインドセット～
・女性支店長のささめごと
・Bankers Lounge
-- やるき食堂～食事で仕事のモチベーションを上げる！～
--仕事のツライを軽くする　ココロの健康管理術