近代セールス 2017年4月１日号（3/20発売号）

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特集
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こうすればうまくいく！
新規融資開拓の実践テクニック
――優先訪問先の見つけ方＆面談につながるアプローチ法

新規融資先開拓は、既存先への取引深耕とともに地域金融機関にとって重要なミッションです。
しかし、地域の中小企業の資金ニーズが伸び悩む中、アプローチの糸口が見つからず悩んでいる
という担当者も多いはず。そこで本特集では、新規融資開拓につながる訪問先を見つけるポイントと
効果的なアプローチ方法について解説します。

▼ 情報提供を糸口にアプローチし本業支援に役立つ提案を行おう

▼ いま優先してアプローチしたい企業の見つけ方

▼ 飛び込み訪問の成功率を上げる！こんなアプローチで実権者との面談につなげよう

▼ 取引ニーズをキャッチするために新規先への訪問時にはこんなところを確認しよう
（１）オフィスや店舗・工場等はこんなところを観察する
（２）事業内容や今後の展開はこのように聞き出す
（３）財務面はこんなヒアリングでチェックする

▼ こんな新規アプローチ先への融資提案はこうして行う
｜　①借入本数が多く返済負担が重い先
｜　②新規事業を始めたいが財務面に課題のある先
｜　③従業員数と比較して本社フロアが広い／手狭な先
｜　④設備が古くなり、生産性が低下している製造業
｜　⑤生産現場の整理整頓ができていない製造業
｜　⑥主力商品の落込みをカバーするため商品開発したい食品加工業
｜　⑦新商品を開発したものの、思うように販路が拡大しない食品加工業
｜　⑧人手不足もあり、受注増に対応できていない建設業
｜　⑨工期が遅れて資金繰りに悩んでいる建設業
｜　⑩多言語表記など外国人客への対応を進めたい宿泊業

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緊急企画
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新・金融行政方針の衝撃 地域金融機関はどう対応するか！？
第3回・日下智晴・金融庁 地域金融企画室長兼
　　　　地域金融等モニタリング長に聞く
　　　　顧客との共通価値の創造を目指した金融行政とは!?（後編）

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シリーズ企画
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地方創生に挑む！
第8回・佐賀銀行

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取材企画
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●営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
京都中央信用金庫久世支店・関本陽一支店長

●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
三菱ＵＦＪ信託銀行吉祥寺支店・田畑日緒里さん

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連載
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●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・フィデューシャリー・デューティーが金融を変える！　《新連載》
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・マンガで学ぶ　外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ
・担保・保証依存からの脱却！「事業性評価」実践セミナー　《新連載》
・成約率がぐんぐん上がる！住宅ローン営業の極意　《新連載》
・チャレンジャー応援団 地域に活力を生み出す創業支援の進め方　《新連載》
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント

・「代理、こんなときどうします？」～悩める中間管理職のための手引き～　《新連載》

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・信用金庫の時代　《新連載》
・企業Dr.Kのコンサル日記　《新連載》
・女性行員のお悩み相談クリニック ココロとカラダの処方箋　《新連載》
・Bankers Lounge
-- 共働きの即戦力に！イクメンパパの育て方　《新連載》
-- 試験勉強のお悩み解決！絶対合格勉強法　《新連載》