近代セールス 2017年4月15日号（4/5発売号）

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特集
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アパートローンの優良案件は
こう獲得する
――業者・オーナーとの関係構築法と案件の見極め方

銀行による2016年の貸出額が過去最高に上るなど、不動産融資は活況の最中にあります。
一方で賃貸住宅の供給過多、ミニバブルへの懸念も指摘され、融資推進には慎重さが求められています。
そこで、本特集ではアパートローンにおいて優良案件を獲得するために、
不動産業者やオーナーとの関係構築・案件獲得のポイント、注意点等について解説します。

▼ 将来を見据えたアドバイス・業者との関係構築で案件獲得につなげよう

▼ 〈図解〉優良案件の発掘から融資実行後までの流れと担当者の動き方

▼ 優良不動産業者の見極めと関係構築はこう進める

▼ 〈マンガ〉アパート経営に関心を寄せるお客様にはこうアドバイスしよう

▼ アパートローンの優良案件はこのように見極める

▼ 物件オーナーのこんなひと言に対してはこうアドバイスしよう
｜　①ハウスメーカーのお墨付きだから安定経営できるよね？
｜　②相続税が圧縮できるんだし始めるには今が一番いいタイミングだよね
｜　③狭いけど駅に近い物件だから入居率も高めに見込めるよね
｜　④設備に多くお金をかければ入居希望者にもアピールできるよね
｜　⑤本当に何十年も満室を維持できるものなのかな？
｜　⑥大家経験のない自分でも問題なく経営ができるのかな？
｜　⑦何年か経ったら修繕で追加投資が必要になるんでしょ？
｜　⑧息子が遠方に住んでいるが相続のとき何か問題は出ないかな？

▼ ローン実行後にはこんなフォローが求められる

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特別インタビュー
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寺門一義常陽銀行頭取・めぶきＦＧ社長に聞く
地方創生に向けた取組みとめぶきＦＧ統合基本戦略

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特別企画
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5月30日から全面施行！
渉外担当者が押さえておきたい改正個人情報保護法のポイント

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金融界トピックス
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▼ 気仙沼信用金庫が新築再建した新本店をオープン

▼ 第２回あいち・じもと農林漁業成長支援「食」と「農」の大商談会が開催

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
桐生信用金庫前橋支店・中里芳貴主任兼法人営業担当

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連載
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●マンガ
・〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行！

●ニュース＆マーケット
・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務
・誌上ロープレ　実践！顧客本位の資産形成アドバイス　《新連載》
・どんな相手にも戸惑わない！社長のタイプ別会話術　《新連載》
・３年目の壁はこうして乗り越える！渉外活動ステップアップ塾　《新連載》
・取引先の理解に不可欠！「現場の見方」に強くなる講座　《新連載》
・事業性評価にも役立つ！信用調査会社の100%活用ノウハウ　《新連載》
・担保・保証依存からの脱却！「事業性評価」実践セミナー
・成約率がぐんぐん上がる！住宅ローン営業の極意
・浅草ソーシャルおじさん直伝　地域にお客さんを呼び込もう！　《新連載》
・「会社の数字」が切り口　資金ニーズの発掘ノウハウ　《新連載》
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント
・チームの血液をサラサラに！マネージャーのお作法　《新連載》

●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・信用金庫の時代
・虹色ワークスタイル～活き活き働くためのマインドセット～
・職場の人間関係がうまくいく　言い方・伝え方の達人ワザ　《新連載》
・Bankers Lounge
--やるき食堂～食事で仕事のモチベーションを上げる！～
--ここで差がつく！できる人の手帳・メモ術　《新連載》