近代セールス 5月15日号 (2017年05月06日発売)

近代セールス社
営業活動のトータルサポート誌
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  • 1,265円(税込)

    5月15日号 (2017年05月05日発売)
  • ※こちらの商品はデジタル雑誌です。紙の雑誌ではございません。
  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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10月1日号 (2017年09月20日発売)
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5月15日号 (2017年05月06日発売)の目次

近代セールス 2017年5月15日号(5/5発売号)

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特集
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顧客本位の投信セールスは
こうして行う
――面談時の情報収集とニーズに即した提案ノウハウ

金融庁から「顧客本位の業務運営に関する原則」が示され、各金融機関でも
「フィデューシャリー・デューティーに関する取組方針」等の公表がスタートしました。
本特集では、投信セールスにおいて顧客本位の提案を実践するための基礎となる
「ニーズ把握」に重点を置き、意向に即した提案ノウハウを解説します。

▼ お客様の情報収集と徹底したニーズ把握で顧客本位の提案を実現する

▼ これならできる!面談時に自然にお客様の情報を引き出すコツ
| ①お客様自身や家族に関する情報
| ②ローンや資産価値など住まいに関する情報
| ③振込みや届け出など手続き時の情報収集

▼ お客様の投資スタンスはこんなトークで把握する
| ①資産総額・投資可能額
| ②投資目的・運用期間
| ③リスク許容度・投資経験
| ④その他、投資への考え方

▼ 〈マンガ〉勧める理由を明確に示して商品提案を行おう
| ①子どもの教育資金を準備したい40歳代のお客様
| ②将来のために資産形成を始めたい20歳代後半のお客様
| ③定年を控えて真剣に老後資金の検討を始めたお客様

▼ 記載例付き!商品提案・面談の過程はこうして記録する

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特別企画
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知っておきたい
労働関係法の改正点と取引先の労務リスク

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取材企画
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●業績向上のキーマン!渉外リーダー活動日誌
八千代銀行代々木支店・松浦圭吾支店長代理

●営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
平塚信用金庫厚木支店 愛甲石田支店・杉山利行支店長

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連載
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●マンガ
・〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行!

●ニュース&マーケット
・ニュースを深掘り!金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション(国内株価編・為替編・金利編・外国株価編) 
・経営者との会話に役立つ 業界トレンド&トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進&金融実務
・誌上ロープレ 実践!顧客本位の資産形成アドバイス
・どんな相手にも戸惑わない!社長のタイプ別会話術
・3年目の壁はこうして乗り越える!渉外活動ステップアップ塾
・取引先の理解に不可欠!「現場の見方」に強くなる講座
・事業性評価にも役立つ!信用調査会社の100%活用ノウハウ
・産地直送!地域支援×クラウドファンディング成功便り 《新連載》
・担保・保証依存からの脱却!「事業性評価」実践セミナー
・成約率がぐんぐん上がる!住宅ローン営業の極意
・浅草ソーシャルおじさん直伝 地域にお客さんを呼び込もう!
・「会社の数字」が切り口 資金ニーズの発掘ノウハウ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント
・チームの血液をサラサラに!マネージャーのお作法

●コラム&自己啓発
・時代の風を読む!
・ファイナンシャル・ボイス
・信用金庫の時代
・虹色ワークスタイル~活き活き働くためのマインドセット~
・職場の人間関係がうまくいく 言い方・伝え方の達人ワザ
・Bankers Lounge
--やるき食堂~食事で仕事のモチベーションを上げる!~
--ここで差がつく!できる人の手帳・メモ術

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