近代セールス 2017年6月１日号（5/20発売号）

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特集
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地域のアグリビジネスを支援する！
――外部連携・ネットワーク活用によるアドバイス

地方創生の一環として金融機関による農業分野への支援が注目を年々集める一方、
JAが金融事業の分離を目指す改革案を発表するなど農業を取り巻く環境は変化しています。
本特集では、地域金融機関として農業分野への支援に取り組んでいくために役立つ
外部機関との連携のポイントや支援のノウハウを解説します。

▼ 外部機関や本部機能をフル活用し販路開拓や新規参入等をサポート

▼ 〈Ｑ＆Ａで学ぶ〉農業者訪問のキホン
｜　①農業者の訪問先はどうやって探して選べばいいの？
｜　②訪問前にはどんな準備をすればいい？アポとりはどうする？
｜　③訪問するタイミングはいつがいいの？業態ごとに違うと思うけど…
｜　④訪問時の注意点は？何に着目してどんな話をすればいいの？

▼ 農業者のこんなひと言にどう対応するか
｜　①JA以外に販路を拡大したいんだけど…
｜　②加工食品の製造・販売にも挑戦してみたいんだよね
｜　③近所の農家が契約栽培を始めたらしい うちもできないかな
｜　④生産品には自信があるがうまくPRできないかなあ
｜　⑤生産性を上げるために新しい機械（設備）が欲しい…
｜　⑥生産が順調（不調）だから耕作地の拡大（縮小）を考えているんだけど…
｜　⑦収穫期などの忙しい時期だけでいいから人手が欲しいよ
｜　⑧生産品には自信があるけど後継者がいないんだ
｜　⑨農業体験などを行って地元を盛り上げたいな

▼ 日本政策金融公庫はこんなサポートを実施！民間金融機関による公庫の機能活用のポイント

▼ 異業種からの農業参入はこうして支援する

▼ 〈レポート〉みなと銀行にみる国家戦略特区・養父市での農業参入支援の取組み

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特別レポート
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豊和銀行が展開する販路開拓コンサルティング業務「Ｖサポート」

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特別企画
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分配金重視営業からの脱却！いまアロケーション型投信はこのように提案する

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
山梨信用金庫 富士吉田支店・長田恵企副長

●営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
栃木銀行 上三川支店・大原真二支店長

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連載
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●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・フィデューシャリー・デューティーが金融を変える！
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・事業性評価にも役立つ！信用調査会社の100%活用ノウハウ
・マンガで学ぶ　外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ
・担保・保証依存からの脱却！「事業性評価」実践セミナー
・成約率がぐんぐん上がる！住宅ローン営業の極意
・チャレンジャー応援団 地域に活力を生み出す創業支援の進め方
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント

・「代理、こんなときどうします？」～悩める中間管理職のための手引き～

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・信用金庫の時代
・企業Dr.Kのコンサル日記
・女性行員のお悩み相談クリニック ココロとカラダの処方箋
・Bankers Lounge
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