近代セールス 2017年7月１日号（6/20発売号）

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特集
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改訂ガイドライン対応！
いま営業店で進める事業承継支援
――経営者の意識喚起＆経営の見える化

昨年12月に、中小企業庁による「事業承継ガイドライン」の内容が10年ぶりに見直されています。
今後は金融機関による中小企業の事業承継への積極的関与がより求められていくことから、
本特集では、ガイドラインを踏まえた事業承継支援に必要な基本姿勢や支援のポイントを、
営業店の渉外担当者の目線に合わせて解説します。

▼ 〈総論〉事業承継の円滑化が取引の維持・拡大につながると認識し積極的な支援に取り組もう

▼ 改訂ガイドラインに基づく事業承継支援の段取りを押さえよう

▼ 事業承継対策が必要な取引先はココを見て判断しよう

▼ 経営者の意識喚起につながる！事業承継の準備を促すこんな声かけをしてみよう
｜　①人気のプロ野球チームでも若手の監督が多くなっていますね
｜　②社長のご友人にもやはり第一線でご活躍されている方が多いのですか？
｜　③ご趣味のゴルフには変わらず毎週行かれているのでしょうか？
｜　④最近の会社経営にはＩＴ関連の知識が重要性を増してきていますね
｜　⑤営業部長である息子さんの最近のご活躍ぶりはいかがですか？
｜　⑥事業についてのお悩みは税理士さんにご相談されることが多いのですか？
｜　⑦最近 政府が事業承継について様々な支援策を打ち出しているのをご存知ですか？
｜　⑧円滑な事業承継には５～１０年という長期の準備が必要だとご存知ですか？
｜　⑨事業承継にはある程度資金準備も必要になりますが対策はとられていますか？
｜　⑩御社では自社株の評価額を計算されたことはございますか？
｜　⑪自社株の相続や贈与に関して税金のメリットが受けられるのをご存知ですか？
｜　⑫事業承継に向けた経営革新などに関する補助金があるのをご存知ですか？
｜　⑬バトンタッチを考える際に保証の点で不安がございましたらご相談ください

▼ 経営の「見える化」のために営業店ではこんな点を確認しよう

▼ 清算・廃業を希望する先への対応も押さえておこう

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シリーズ企画
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地方創生に挑む！
第10回　大川信用金庫

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特別企画
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押さえておきたい
年金受給資格期間短縮とアドバイスのポイント

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特別レポート
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どうなる！？
日銀・異次元緩和の「出口戦略」

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
みずほ信託銀行 本店営業部 プライベートバンキング第一室・赤対亜紗子さん

●営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
北陸銀行 富山駅前支店・名徳隆嗣支店長

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連載
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●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・フィデューシャリー・デューティーが金融を変える！
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・事業性評価にも役立つ！信用調査会社の100%活用ノウハウ
・マンガで学ぶ　外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ
・担保・保証依存からの脱却！「事業性評価」実践セミナー
・成約率がぐんぐん上がる！住宅ローン営業の極意
・チャレンジャー応援団 地域に活力を生み出す創業支援の進め方
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント

・「代理、こんなときどうします？」～悩める中間管理職のための手引き～

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・信用金庫の時代
・企業Dr.Kのコンサル日記
・女性行員のお悩み相談クリニック ココロとカラダの処方箋
・Bankers Lounge
-- 共働きの即戦力に！イクメンパパの育て方
-- 試験勉強のお悩み解決！絶対合格勉強法