近代セールス 2017年7月15日号（7/5発売号）

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特集
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いま個人ローンをどう推進するか！？
――全銀協申し合わせを踏まえたセールスの進め方

低金利環境下での収益源として個人ローン推進に注力する金融機関は少なくありません。
一方で銀行等のカードローン残高急増が懸念されており、本年３月に全国銀行協会が
「申し合わせ」を公表して過剰貸し付けの防止や適切な販売体制の整備を求めました。
本特集では（住宅ローン以外の）個人ローン商品について、
全銀協申し合わせを踏まえた推進のポイントについて解説します。

▼ 環境変化や自行庫の方針を踏まえお客様の生活支援を意識した推進を

▼ 個人ローン市場の「いま」を徹底分析する！
｜　①カードローン市場
｜　②自動車ローン市場
｜　③教育ローン市場

▼ カードローンのセールスはこうして行う
（１）カードローンのアプローチはこんなお客様に行おう
（２）こんな声かけでカードローンのニーズを喚起しよう
｜　①大きな買い物では資金をどのように手当てしていますか
｜　②いざというときのために借入枠を設定しておくと安心ですよ
｜　③ＡＴＭ手数料をかけて現金を引き出すよりもお得ですよ
｜　④クレジットカードの分割払いを利用するよりお得ですよ
｜　⑤（定年を控えたお客様に）公的年金の受給開始までご不安ではないですか
｜　⑥（新社会人のお客様に）新生活では何かと物入りで大変ですよね
｜　⑦（子育て中のお客様に）お子様の成長に伴って急な出費も増えますよね

▼ おまとめローン・借換え一本化はこう進める

▼ 〈マンガ〉こんな提案でおまとめのメリットを伝えよう

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北欧視察レポート
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キャッシュレス先進国に学ぶフィンテック時代に取り組むべき課題

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特別レポート
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残高１兆円増に向け積極化する ゆうちょ銀行の投信販売

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取材企画
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●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
興能信用金庫本店営業部・桶谷浩義部長代理

●営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
長野銀行臼田支店・保科真也支店長

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連載
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●マンガ
・〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行！

●ニュース＆マーケット
・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務
・誌上ロープレ　実践！顧客本位の資産形成アドバイス
・どんな相手にも戸惑わない！社長のタイプ別会話術
・３年目の壁はこうして乗り越える！渉外活動ステップアップ塾
・取引先の理解に不可欠！「現場の見方」に強くなる講座
・事業性評価にも役立つ！信用調査会社の100%活用ノウハウ
・産地直送！地域支援×クラウドファンディング成功便り
・担保・保証依存からの脱却！「事業性評価」実践セミナー
・成約率がぐんぐん上がる！住宅ローン営業の極意
・浅草ソーシャルおじさん直伝　地域にお客さんを呼び込もう！
・「会社の数字」が切り口　資金ニーズの発掘ノウハウ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント
・チームの血液をサラサラに！マネージャーのお作法

●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・信用金庫の時代
・虹色ワークスタイル～活き活き働くためのマインドセット～
・職場の人間関係がうまくいく　言い方・伝え方の達人ワザ
・Bankers Lounge
--やるき食堂～食事で仕事のモチベーションを上げる！～
--ここで差がつく！できる人の手帳・メモ術