近代セールス 9月1日号 (2017年08月21日発売)

近代セールス社
営業活動のトータルサポート誌
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  • 1,265円(税込)

    9月1日号 (2017年08月20日発売)
  • ※こちらの商品はデジタル雑誌です。紙の雑誌ではございません。
  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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10月1日号 (2016年09月20日発売)
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9月1日号 (2017年08月21日発売)の目次

近代セールス 2017年9月1日号(8/20発売号)

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特集
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女性渉外担当者を伸ばすマネジメント術
――戦力アップのために取り組むべき指導・育成法

女性活躍推進法の施行から1年。地域金融機関は、従来以上に女性の活躍を進めるべく
職域を拡大する中、法人融資などの渉外担当者を増やしています。
そこで本特集では、女性渉外担当を持つ管理者が押さえておきたい指導法、
チーム管理法、悩みの解決法など多方面から解説します。

▼ 〈総論〉女性の個性・感性を理解し能力を最大限に引き出す指導・育成を

▼ 管理者必見!女性渉外担当者との接し方・育成のポイント

▼ 女性担当者の配属を機にチームの運営・管理を見直そう

▼ 渉外活動を行う預かり資産担当者はこうしてマネジメントしよう

▼ 男性管理者は気付かない!?知っておきたい女性担当者の悩み
| ①外回りをするには体力的に不安がある
| ②お客様から個人的に誘われることがあり対応に困ってしまう
| ③外回りだとトイレに行きづらい
| ④一般職の女性との付き合い方がよく分からない
| ⑤女性が担当することをお客様が快く思っていない気がする
| ⑥男性の上司・同僚から過度に気を遣われ職場で孤独感を感じる
| ⑦前に所属していた部署の女性職員との間に距離ができてしまった

▼ 女性渉外担当者育成での男性管理者の悩みはこう解決する
| ①女性担当は初めてなのでお客様の反応が不安…
| ②お客様との話し方があまりにも親し気で心配になる
| ③接待などに同席させてよいのか分からない
| ④ちょっとしたひと言がセクハラになるのでは…
| ⑤どの程度強く叱っていいのか分からない
| ⑥他の男性渉外担当者となじんでいない…
| ⑦「女性らしさを活かした育成を」と言われるがよく分からない

▼ 徹底リサーチ!女性渉外担当者のホンネ

▼ 〈特集関連レポート〉宮崎銀行にみる女性営業推進チームの取組み

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シリーズ企画
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地方創生に挑む!

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特別レポート
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鳥取銀行に見る
創業者向け専用融資などによる創業支援の取組み

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北欧視察レポート
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キャッシュレス先進国に学ぶ
フィンテック時代に取り組むべき課題(総括編)

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取材企画
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●営業店トップマネジメント 優績店をつくる支店長の軌跡
北おおさか信用金庫立花支店・宮森朋弘支店長

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連載
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●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース&マーケット

・ニュースを深掘り! 金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション(国内編・米国編・欧州編・新興国編)
・島田知保の投信マーケット・レビュー 
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進&金融実務

・フィデューシャリー・デューティーが金融を変える!
・小さくてもキラリと光る 協同組織金融の底力
・マンガで学ぶ 外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ
・担保・保証依存からの脱却!「事業性評価」実践セミナー
・成約率がぐんぐん上がる!住宅ローン営業の極意
・チャレンジャー応援団 地域に活力を生み出す創業支援の進め方
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント

・「代理、こんなときどうします?」~悩める中間管理職のための手引き~

●コラム&自己啓発

・時代の風を読む!
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・企業Dr.Kのコンサル日記
・女性行員のお悩み相談クリニック ココロとカラダの処方箋
・Bankers Lounge
-- 共働きの即戦力に!イクメンパパの育て方
-- 試験勉強のお悩み解決!絶対合格勉強法

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