近代セールス 2017年10月１日号（9/20発売号）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
特集
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

本業支援はここから！
取引先の資金繰りをサポートする
――運転資金の把握と短期継続融資の提案

本業支援として本部や外部機関と連携したビジネスマッチングや事業承継支援に取り組む金融機関が
増えていますが、現場で推進すべきは何より取引先企業の金融支援・資金繰りのサポートです。
本特集では、短期継続融資の活用をはじめ、キャッシュフローや運転資金の実態に
見合った融資の進め方を解説します。

▼ 〈総論〉使途・キャッシュフローに見合った融資で取引先の資金繰り安定化を支援しよう

▼ 取引先の資金繰り状況をしっかり把握しよう

▼ 資金繰り「見える化」のため入出金口座を獲得しよう

▼ 短期継続融資・当座貸越を効果的に活用しよう

▼ こんな声かけから資金繰り改善の提案につなげよう
｜　①手許キャッシュフローについてしっかり把握されていますか
｜　②業績が好調でも資金繰りがショートすることがあるのをご存知ですか
｜　③売上回収や支払いについて現在の取引条件に満足されていますか
｜　④業界平均を参考に「適正在庫」を検証してみませんか
｜　⑤資金繰り改善に公的資金や補助金・助成金を活用していますか
｜　⑥借入本数が多いと管理が煩雑になりますよね
｜　⑦資金使途に合った調達方法が大切ですよ
｜　⑧遊休資産の活用・売却を検討したことはありますか
｜　⑨事業の維持に必要な設備更新などにはどう備えていますか
｜　⑩賞与や従業員の退職金についてはどう備えていますか
｜　⑪万が一に備えたリスク管理が大切ですよね

▼ こんな資金繰り状況の取引先にはどう対応する？
｜　①約定返済額が多い（過剰借入れ）
｜　②資金使途と調達方法が合っていない
｜　③借入本数・借入金融機関が多くて管理が煩雑になっている
｜　④受注の増加に伴い資金繰りが悪化している
｜　⑤販路開拓をしたが回収条件がこれまでと異なっている
｜　⑥新規事業に伴う先行資金の発生で資金繰りが悪化している
｜　⑦季節性の仕入れ・在庫が多く資金繰りを圧迫している
｜　⑧経費（外注費等）が増加し資金繰りが悪化している
｜　⑨創業間もなく、資金繰りが安定していない

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
短期集中連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

JA改革・農政転換で変わりゆく農業金融

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
特別レポート
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

有識者会議の提言を受け組織改革に踏み出す金融庁の狙い

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　
特別企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

口座開設受付開始！つみたてNISAの制度内容と提案のポイント

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
取材企画
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
南都銀行田原本支店 得意先担当グループ・上田伊都美さん

●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
昭和信用金庫本店・石橋究一店長代理

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
連載
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●マンガ

・元技術者・錦戸開太の融資渉外一丁目一番地

●ニュース＆マーケット

・ニュースを深掘り！　金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内編・米国編・欧州編・新興国編）
・島田知保の投信マーケット・レビュー　
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務

・フィデューシャリー・デューティーが金融を変える！
・小さくてもキラリと光る　協同組織金融の底力
・マンガで学ぶ　外為ニーズのキャッチと取引拡大ノウハウ
・担保・保証依存からの脱却！「事業性評価」実践セミナー
・成約率がぐんぐん上がる！住宅ローン営業の極意
・チャレンジャー応援団 地域に活力を生み出す創業支援の進め方
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント

・「代理、こんなときどうします？」～悩める中間管理職のための手引き～

●コラム＆自己啓発

・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・川村雄介のエクイティ新世紀宣言
・企業Dr.Kのコンサル日記
・女性行員のお悩み相談クリニック ココロとカラダの処方箋
・Bankers Lounge
-- 共働きの即戦力に！イクメンパパの育て方
-- 試験勉強のお悩み解決！絶対合格勉強法