近代セールス 2017年10月15日号（10/5発売号）

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特集
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融資渉外のOJTはこうすればうまくいく!
――働き方改革時代の即戦力養成術

雇用環境の売り手市場が続き、20代の行職員が増えています。一方で、これまで人員削減が
進められていたため中堅層が薄く、さらに最近は働き方改革で業務時間外の
活動が制限されてきました。本特集では、短時間しか指導に充てられない管理者が、
限られた時間の中で若手融資渉外担当者を戦力化していくノウハウを解説します。

▼ 要所要所で工夫しながら効率的にOJTを実施しよう

▼ ミーティング・会議を充実させ短時間で教育効果をあげよう

▼ 同行訪問でのOJTはここがポイント！
（１）同行訪問の進め方と留意点
（２）〈マンガ〉シーン別に見るOJTのポイント

▼ 口頭＆日報での報告を活用した情報収集スキルの指導法
（１）口頭での報告・相談はこう励行させる
（２）〈サンプルで分かる〉ダメな日報への指導の仕方

▼ 若手担当者のこんな「つまずき」はこうフォローしてあげよう
｜　①メイン先・親密先以外の企業に切り込めない
｜　②事業性評価のポイントがずれている
｜　③ライバルに金利で負けてモチベーションを失っている
｜　④知識が特定の業界に偏っていてそれ以外の業界に苦手意識がある
｜　⑤お客様と雑談は盛り上がるが資金ニーズを聞き出せない
｜　⑥稟議書の所見欄が紋切型で自分の考えが記されていない
｜　⑦難しそうな案件を一人で抱え込みがち

▼ 若手の能力をグッと伸ばす上手な褒め方・叱り方

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特別インタビュー
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増田雅俊・稚内信用金庫理事長に聞く
地域活性化の取組みと地元密着の経営方針

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短期集中連載
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JA改革・農政転換で変わりゆく農業金融

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金融界トピックス
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“FIN/SUM WEEK2017”が開催

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取材企画
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●目指せ！預かり資産営業のエキスパート
静岡銀行袋井西支店・寺田琴巳さん

●業績向上のキーマン！渉外リーダー活動日誌
鹿児島相互信用金庫荒田支店・坂口智史営業担当代理

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連載
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●マンガ
・〈マンガ〉新任アドバイザーのぞみの投信セールス出発進行！

●ニュース＆マーケット
・ニュースを深掘り！金融界インサイドルポ
・マーケットインフォメーション（国内株価編・為替編・金利編・外国株価編）　
・経営者との会話に役立つ　業界トレンド＆トピックス
・検証――なぜこの会社は倒産したのか!?

●営業推進＆金融実務
・誌上ロープレ　実践！顧客本位の資産形成アドバイス
・どんな相手にも戸惑わない！社長のタイプ別会話術
・３年目の壁はこうして乗り越える！渉外活動ステップアップ塾
・取引先の理解に不可欠！「現場の見方」に強くなる講座
・産地直送！地域支援×クラウドファンディング成功便り
・成約率がぐんぐん上がる！住宅ローン営業の極意
・浅草ソーシャルおじさん直伝　地域にお客さんを呼び込もう！
・フィンテックが金融ビジネスを変える　《新連載》
・「会社の数字」が切り口　資金ニーズの発掘ノウハウ
・運用アドバイスのための日経新聞の読み方
・角やん先生からのマーケットリテラシー挑戦状

●マネジメント
・チームの血液をサラサラに！マネージャーのお作法
・業績は支店長の腕次第！＝支店経営５原則を学ぶ　《新連載》

●コラム＆自己啓発
・時代の風を読む！
・ファイナンシャル・ボイス
・虹色ワークスタイル～活き活き働くためのマインドセット～
・職場の人間関係がうまくいく　言い方・伝え方の達人ワザ
・Bankers Lounge
--やるき食堂～食事で仕事のモチベーションを上げる！～
--ここで差がつく！できる人の手帳・メモ術