近代セールス 12月15日号 (2017年12月05日発売)

近代セールス社
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    12月15日号 (2017年12月05日発売)
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  • ◆ 対応端末
    PC・iOS・Android (印刷可)
  • ◆ 特記事項
    • デジタル版では、著作権等の関係で一部掲載していない記事や写真がある場合がございます。

近代セールスの商品詳細

  • 出版社名:近代セールス社
  • 発行間隔:月2回
  • 発売日:毎月5,20日
  • サイズ:B5判
「融資推進」「預かり資産営業」が2大テーマ!
「近代セールス」は、金融機関の現場に密着した営業推進の専門誌です。毎号の特集では、営業店融資や預かり資産営業などをテーマに“いま必要なノウハウや情報”を提供しています。年4回発行の総特集号では、成果を上げるためのセールス方法を徹底解説。また、取材企画では優秀な成績をあげている営業店や担当者の取組みをレポートするほか、営業活動に役立つ制度の改正や新設などの注目情報も随時取り上げています。

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10月1日号 (2016年09月20日発売)
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12月15日号 (2017年12月05日発売)の目次

近代セールス 2017年12月15日号(12/5発売号)

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総特集
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会社の「目利き」に強くなる!
――事業性を見極めるための着眼点とヒアリング

担保・保証に依存しない融資の推進や低格付先の積極支援のためには、
取引先企業の「強み」を見つける担当者の目利きが欠かせません。
本総特集では、企業の経営資源(ヒト・モノ・カネ)別に強み・事業性を見極めるための
着眼点を豊富に示し、どのようにヒアリングを進めればよいのかを解説します。

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プロローグ
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▼ 取引先の支援には担当者の目利き力向上が不可欠

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STEP1 「カネ」への目利きと支援に強くなる
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▼ 財務・資金繰り面からはこうして「強み」を見つけよう
| ①B/S ・資産の部
| ②負債の部
| ③純資産の部
| ④P/L・売上高
| ⑤売上原価
| ⑥販売費および一般管理費
| ⑦営業外収益
| ⑧流動比率・当座比率
| ⑨粗利率
| ⑩労働生産性
| ⑪損益分岐点
| ⑫商流とキャッシュフロー
| ⑬経常運転資金と季節資金
| ⑭経営者の個人資産

▼ 財務・資金繰り面の課題にはこんな提案を行おう
| ①同業他社と比べて自己資本が薄い
| ②財務バランスが悪い
| ③遊ばせている資産がある
| ④借入依存度が高い
| ⑤CFと返済額が合っていない
| ⑥借入先・本数が多い
| ⑦支払いや回収の条件が悪い
| ⑧会社と個人の資産の線引きが曖昧

▼ 〈マンガ〉資金繰り改善提案から本業支援に展開しよう

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PART2 「モノ・コト」への目利きと支援に強くなる
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▼ 製造・販売面からはこうして「強み」を見つけよう
| ①業務フロー
| ②主力商品
| ③その他の取扱商品
| ④新商品開発
| ⑤競争力
| ⑥販売先・販売シェア
| ⑦仕入先
| ⑧外注先
| ⑨本社
| ⑩店舗
| ⑪原価計算・原価管理
| ⑫工場
| ⑬生産設備・機械
| ⑭生産技術
| ⑮生産工程・納期管理
| ⑯検査・品質管理
| ⑰在庫管理
| ⑱販促活動
| ⑲マーケティング

▼ 製造・販売面の課題にはこんな提案を行おう
| ①主力商品の市場性が低下している
| ②新商品の開発がうまくいっていない
| ③不採算事業がある
| ④販売先が偏っている
| ⑤外注先への依存度が高い
| ⑥設備が老朽化している
| ⑦機械の稼働率が低い
| ⑧不良品が多い
| ⑨不良在庫が発生している
| ⑩販促活動に手が回っていない

▼ 〈マンガ〉こんな提案で取引先の製造・販売面の強み伸ばそう

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PART3 「ヒト」への目利きと支援に強くなる
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▼ 人材・マネジメント面からはこうして「強み」を見つけよう
| ①経営者
| ②従業員
| ③組織・体制
| ④採用状況
| ⑤給与・賞与
| ⑥福利厚生
| ⑦就業スタイル
| ⑧社員研修・人材育成
| ⑨技術承継
| ⑩後継者

▼ 人材・マネジメント面の課題にはこんな提案を行おう
| ①新人が採用できない
| ②従業員が定着せず離職率が高い
| ③次世代の管理者育成が不十分
| ④技術伝承が進んでいない
| ⑤総務・経理の人材が不足
| ⑥従業員の労働時間が長い
| ⑦介護・育児による離職者が多い
| ⑧適任の後継者がいない

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PART4 目利き力を発揮し担保・保証に依存しない融資を推進する
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▼ 事業性評価融資や経営者保証の見直しに取り組もう

▼ 〈マンガ〉経営者保証の見直しはこんなトークで提案しよう

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