近代セールス 2018年４月１日号（３/20発売号）

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特集
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「メイン口座」を獲得する！
～自行庫を利用してもらうための声かけ＆情報提供

新年度前後は口座開設等も増え、金融機関にとってもお客様を囲い込む大切な時期となります。そこで本特集では自行庫の口座をメイン口座としてもらうため、お客様に行いたい声かけや、取引深耕につながる情報提供などを解説します。

▼口座開設時などに「種まき」を行い生涯を通じたサポートにつなげよう

▼〈マンガ〉口座開設時には自行庫の利用メリットをこう伝える

▼口座を利用してもらうためこの商品をこんな声かけで勧めよう
｜　①クレジットカード・デビットカード
｜　②カードローン
｜　③インターネットバンキング
｜　④積立投信
｜　⑤保険商品
｜　⑥年金受給口座の指定
｜　⑦住宅ローン
｜　⑧ポイントサービスなどの各種優待制度

▼声かけを行うのに必要なお客様との接点をどう作るか

▼経営者・従業員のメイン口座獲得に向けて行いたい声かけ
｜　①このような声かけで経営者・従業員にアプローチを
｜　②経営者との個人取引をきっかけに法人のメイン化推進も行おう

▼預金口座を活用したこんなフィンテックも押さえておこう

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特別レポート
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全国に拡がるｆ－Ｂⅰｚモデルと本業支援

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特別企画
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新年度からはじめる営業店のリスクマネジメント

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取材企画
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●優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
埼玉りそな銀行本庄支店・木下佳徳マネージャー

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マンガ
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正射必中！ソリューション提案奮闘記
【第１話】ちょっとしたＷＥＢ検索が販路拡大のきっかけに

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キンダイ営業推進シリーズ
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①営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第１回】事業性評価の取組みはなぜ必要？

②投資信託セールスよろず相談室
【第１回】教科書どおりでない最近のマーケットの動きをどう説明すればいい？

③生涯取引につなげる！住宅ローン営業のススメ
【第１回】住宅ローン推進の意義

④法人融資推進に欠かせない心得
【第１回】法人融資の担当者として日頃からどんなことに気をつけておけばいいの？

⑤成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第１回】マネジメントとはいったい何を行うことなのか

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
　７３カ月～戦後最長の景気拡大期間

●金融界「最新」インフォ
＜業界動向編＞政府の地方創生総合戦略改訂で
　　　　　　　地域金融機関の一層の関与が必要に

●ファイナンシャルボイス
取引先企業におけるヒューマンエラーリスクの増大を見過ごしていないか

●トラブルを未然に防止！お客様への資産管理アドバイス【信託編】
【第１回】預貯金が多く生前贈与を検討しているお客様

●決算書ではわからない資金繰り分析のメリット
【第１回】決算書と資金繰りの関係

●資産形成の強い味方！「積立」の魅力はこうして伝える
【第１回】積立は誰に提案するのか

●すぐに効く！事業所新規開拓「困った」への処方箋
【第１回】新規開拓に取り組むための心構え

●営業成果が変わる！ワンランク上の「企業情報」活用術
【第１回】変化する企業情報の活用法

●マンガで理解！お客様との雑談の進め方
【第１回】雑談はなぜ必要なの？

●本業支援につながる！会社の見どころ、聞きどころ
【第１回】オートバイ販売店

●取引先にも大きく影響！民法改正のインパクト
【第１回】約款に関する改正

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
【第１回】市場の不安心理が高まるとなぜ円高が進むの？