近代セールス 2018年５月１日号（４/20発売号）

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特集
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見直された信用補完制度をどう活用するか
～保証協会との連携と取引先支援のポイント

4月1日からの新たな信用補完制度の施行にあたり、見直しでうたわれた「信用保証協会との連携」や、より経営支援の姿勢に基づく制度利用の促進などに着目し、そのポイントやいま求められるマル保の活用の形を解説します。

▼〈Q&Aで学ぶ〉見直された信用補完制度の概要と営業店担当者が押さえたいポイント
｜　①今回 信用補完制度はどのように見直されたの？見直しの背景は？
｜　②制度の見直しにあたってどんな保証が拡充・創設されたの？
｜　③保証協会と金融機関の「連携」ってどういうこと？保証協会は何をするの？
｜　④中小企業・保証協会との「対話」がより重視されるようだけど
｜　　金融機関は具体的に何をするの？
｜　⑤今後 マル保を使う際には必ずプロパー融資も出さなければいけないの？
｜　⑥事業承継の支援制度創設や経営者保証に関する見直しもあったと聞いたけど？
｜　⑦マル保融資の実行後 モニタリングについてはどんなことが求められるの？

▼信用保証協会との連携を進めるにあたって こんな準備をしておこう
（１）こんな内容に関して信用保証協会と対話できるようにしておこう
｜　①今回保証を利用したい理由は何ですか？
｜　②この会社の事業性をどう判断していますか？
｜　③経営者の資質をどう判断していますか？
｜　④何をもってこの会社の安定性や成長性を判断していますか？
｜　⑤この会社にはどんな課題があり どう支援を検討していますか？
｜　⑥保証と合わせてプロパーをどれくらい検討していますか？
｜　⑦今後 会社の状況がどうなればプロパーのみに移行できますか？
（２）保証協会も納得する融資対応と所見欄の書き方
｜　①設備投資資金をマル保融資で対応し 見込増加運転資金をプロパーとする案件
｜　②新事業立上げ資金について中心はプロパーだが 一部をマル保融資で対応したい案件

▼創設・拡充された制度とライフステージに応じた保証の活用法

▼「特定経営承継関連保証」の概要と活用法を押さえよう

▼〈特集関連レポート〉
京都信用保証協会の取組みにみる保証協会を主体とした中小企業支援の可能性

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特別企画
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強化される「マネロン対策」と営業推進時の留意点

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特別レポート
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アイザワ証券が取り組む「おもてなし規格認証」取得サポート

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取材企画
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優績店の立役者！渉外リーダーここにあり
さがみ信用金庫南足柄支店・川鍋文江次長

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マンガ
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正射必中！ソリューション提案奮闘記
【第２話】優良先の現場は優れたノウハウの宝庫

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キンダイ営業推進シリーズ
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①営業店で取り組む事業性評価のキホン
【第３回】ミドルリスク層に取り組む意味は？

②投資信託セールスよろず相談室
【第３回】お客様が売れ筋商品を選ぶことに問題はない？

③生涯取引につなげる！住宅ローン営業のススメ
【第３回】住宅ローン営業の事前準備

④法人融資推進に欠かせない心得
【第３回】新規融資の見込先をリストアップしたいがどう行えばいいの？

⑤成績の底上げを図る営業店マネジメント講座
【第３回】課された目標数値についてどう納得してもらうか

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連載
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●市場を読み解く！数字のキーワード
　500億ドル～米国の中国製品への制裁関税対象額

●金融界「最新」インフォ
＜業界動向編＞安倍政権の存続に暗雲がかかり
金融緩和策の転換に期待が高まる

●ファイナンシャルボイス
出納業務の重要性を再認識して現金の取扱いスキルを高めるべき

●トラブルを未然に防止！お客様への資産管理アドバイス【信託編】
【第３回】相続開始後に預金が凍結されたとき 葬儀費用などに不安のあるお客様

●決算書ではわからない資金繰り分析のメリット
【第３回】資金繰り分析の基本（後編）

●資産形成の強い味方！「積立」の魅力はこうして伝える
【第２回】積立できる商品の種類

●すぐに効く！事業所新規開拓「困った」への処方箋
【第２回】門前払いへの対処法

●営業成果が変わる！ワンランク上の「企業情報」活用術
【第２回】寄付型私募債の提案先（前編）

●マンガで理解！お客様との雑談の進め方
【第２回】雑談を交わすきっかけ

●本業支援につながる！会社の見どころ、聞きどころ
【第２回】音楽教室

●取引先にも大きく影響！民法改正のインパクト
【第２回】融資契約に関する改正

●これだけ理解しよう！日経新聞マーケット記事の読み方
【第３回】為替相場を見るうえで 金利以外の手がかりはない？