近代セールス 2018年６月15日号（６/５発売号）

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特集
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営業店担当者のための事業承継Ｑ＆Ａ
～課題発掘や事業の磨き上げなど実践したい支援ノウハウ

いま、地域金融機関にとっては「事業承継」の支援が重要なテーマとなっています。本総特集では、営業店担当者が事業承継への苦手意識を克服できるような62個の質問を挙げて、アドバイスや対応法などを解説します。

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プロローグ
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事業承継の重要性を理解し積極的な支援につなげよう！

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PART1◆Ｑ＆Ａ・事業承継ニーズをどう見つけるか
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▼マンガ・経営者へ話をきちんと聞かないとニーズを逃すことに

▼Ｑ＆Ａでポイントを理解・ニーズを引き出す声かけはこのように行おう！
１．どんな企業に事業承継ニーズがあるの？最初にどう声をかければよい？
２．高齢の経営者にはどのようにニーズを聞けばよい？
３．経営者が若い場合　どういったニーズがあるの？　それをどう引き出す？
４．経営者自身が事業承継の必要性を自覚したときどう声をかければよい？
５．なぜ早くから対策に取り組むことが必要なの？　それをどう伝えればよい？
６．すでに対策を講じている先や他行の支援を受けている先へのアプローチは？
７．事業承継を経験したことがある２代目・３代目へのアプローチは？
８．要注意先など経営再建が必要な取引先にはどうアプローチする？
９．事業承継はどの時点で本部に相談すればいい？　その際　伝えるべき情報は何？

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PART2◆Ｑ＆Ａ・後継者に関する課題をどう支援するか
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▼〈マンガ〉後継者に関する悩みも見逃してしまうと信頼関係が揺らぐことに

▼Ｑ＆Ａでポイントを理解・後継者に選定や教育をこのように支援しよう！
１．後継者が決まっていないと言うけど　どのようにアドバイスをすべきなの？
２．後継者に必要な資質は何？
３．後継者についてはどんな確認が必要？　本人は話を聞いていないようだが
４．長男等の親族が後継者になるそうだけど他の親族や従業員にはどんな配慮が必要？
５．後継者が事業を引き継ぐことへの自覚に乏しいが　どんな支援が必要？
６．従業員への承継を考えているそうだが　親族や従業員にどんな配慮が必要？
７．後継者候補が複数いる場合　どうアドバイスすればよいの？
８．後継者教育って何？　どんなサポートを行うの？
９．自行庫の「次世代経営塾」はどう活用してもらうとよいの？
10．どうしても後継者が見つからない場合　どうすればよいの？
11.Ｍ＆Ａを行う場合　企業にはどんなメリットがあるの？
12.廃業を考えているという場合　どうすればよい？　どんな支援ができるの？

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PART3◆Ｑ＆Ａ・事業承継で生じる課題をどう支援するか
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▼取り組むべき課題の確認・整理
１.後継者が決まっている場合　現経営者に何をしてもらうことが必要？
２．後継者に引き継ぐべき重要資産をどう確認・整理してもらう？

▼自社株式に関する課題
３．なぜ株式の承継が重要になるの？
４．同族会社とはいったい何？
５．非上場会社の株式はどのように評価するの？
６．事業承継ではなぜ株価の引下げが重要になるの？
７．役員退職金を出すことでどのような効果があるの？
８．株式を後継者に承継するにはどんな方法があるの？
９．贈与で株式を渡す際にはどんな点に注意すればいいの？
10．相続時精算課税制度とは何？　どんなとき活用できる？
11.生命保険はどのように使うの？
12.遺言はどう活用できるの？
13.従業員後継者にはどう株式を渡していけばいい？
14.経営に関与していない親族も株氏を持っているが…
15.後継者には株式の買取費用が不足しているんだけど

▼株式以外の資産に関する課題
16.現経営者が所有する土地を事業用に使っているようだがどうするの？
17.現経営者が企業に貸付けを行っている場合　どんな対策が必要？

▼個人保証・担保への対応
18.現経営者が保証人になっている融資がある場合　どんな問題が生じる？
19.個人保証は後継者が引き継がなければいけないの？
20.後継者が個人保証の引継ぎをイヤがっているが　どんな対策が必要？
21.現経営者退任後も引き続き保証を依頼するのはどんなケース？
22.現経営者の自宅などが担保になっている場合はどうなるの？

▼事業承継計画・その他の支援
23.事業承継計画っていったい何？　どう作成を支援する？
24.計画をモニタリングする際の留意点は？
25.取引先の顧問税理士との協業が重要だと聞いたけど
26.現経営者に納得して引退してもらうにはどんなアドバイスが必要？

▼〈コラム〉教えてください！事業承継トラブル①「外部人材の招聘が落とし穴に」

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PART4◆Ｑ＆Ａ・最新の公的制度をどう活用してもらうか
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▼事業承継税制
１．事業承継税制って何？
２．事業承継税制の要件は？　改正でどう変わったの？
３．どんな企業でも新しい事業承継税制は使える？
４．資産管理会社などによる課税対策が強化されたそうだが…
５．民法における遺留分の特例って何？
６．遺留分について改正が予定されているそうだけど…

▼信用補完制度
７．信用保証協会では事業承継に関してどんな支援を行っている？
８．特定経営関連保証や特定経営承継関連保証をどう使う？
９．マル保融資の経営者保証は事業承継でどうなる？

▼その他
10.事業承継を支援する公的機関もあるそうだが
11.事業承継に使える補助金はあるの？

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PART5◆Ｑ＆Ａ・ここで差がつく！事業の磨き上げをどう支援するか
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▼マンガ・事業承継では事業の磨き上げが特に重要

▼Ｑ＆Ａでポイントを理解・企業価値を高めるためにこのような支援を行おう！
１．事業の磨き上げって何？
２．事業の磨き上げのためにどんなことを確認してもらう？
３．企業価値を高めるためにはどんな支援が必要？
４．不採算事業についてはどんな対応が必要なの？
５．磨き上げはいつ始めていつまでに終えるの？

▼〈コラム〉教えてください！事業承継トラブル②「嫁姑間で株式をめぐり争いに」